隨著“内容爲王”的普遍傳播與認可，自媒體渠道越來越多，最早的公眾號、微博、QQ空間，到如今简直一切新聞客戶端都在推出自媒體版塊，如頭條號、企鵝號、一點號、網易號、大魚號、百家號等。常用的有哪些呢？

01-自建官方渠道

（1）官網和APP。官方網站、APP廣告位，短信通知，站内提示信、弹窗、红點等。官方内部通道也是很好的推行位，要合理應用。（2）官方自媒體。效勞號、订阅號、微博、社區。效勞號作爲宣傳窗口，推行公司新聞、產品信息、行業資訊；订阅號當傳播來做，傳播用戶需求和產品定位。和微博傳播範圍廣，容易吸粉；社區運營難度較大，需求投入不少精神。（3）SEO/SEM。網站排名，在百度晓得、知乎等GUC平台發表内容，申請官方貼吧。普通來說，當用戶有疑問時，大局部直接運用“度娘”。假如有才能，由專業團隊執行。

（4）新聞自媒體。虎嗅、36Kr、百家號、頭條號、搜狐號、網易號、企鵝號、新浪看點、一點號/鳳凰號、大魚號等，需求長期内容運營，積聚一定粉丝後，做粉丝聚合。（5）視頻自媒體。優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻等，特別是新品發佈、產品引見、公司宣傳片等，視頻的播放量還是很客觀的，做好了用戶很快就記住妳。（6）其他。客服、銷售人員、代理商、實體店等。客服是用戶有問題的第一接觸人員，銷售與用戶面對面代表形象，代理商影響區域影響，實體店表現公司門面，抓好這些與公司直接链接的渠道與對象，比打1000萬廣告強。

02-社交渠道

這是很多互聯網公司習用的套路，在新品上線前，先做内容營銷，朋友圈、微博、主流大V、綜合性或垂直性網站等各種預熱活動。以下是代表性渠道。（1）綜合。QQ空間、豆瓣、知乎、公眾號。其中知乎和豆瓣的權重很高，UGC平台内容權重都較高。而QQ空間和公眾號的用戶多，活泼。（2）垂直。攜程旅游、汽車之家、搜房、寶寶樹。垂直社區的用戶質量常常較高，營銷價值大。較好的方式是找K白領停止植入營銷，也能夠找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案後展開優質内容營銷。（3）社交。群、QQ群、豆瓣小組。容易找到目的用戶，但是對廣告的抵觸也很激烈。能夠和群主搞好關係，展開營銷。若是官方要組建群矩陣，倡議引導活泼人士自發建群，聯络活泼用戶共同維係。

自媒體渠道對企業營銷而言，契合“互聯網+”；官方渠道，能協助企業樹立良好的形象；社交渠道，能協助企業針對中心目的用戶群停止集群式轟炸，製造熱。只要製定合理的推行渠道組合，才幹最大化完成廣告傳播的延生、反復和互補效應。

平台、新浪微博平台、問答平台、百科平台。這四類平台是大中小企業都需求深耕的新媒體平台。

一、平台

活泼用戶6.5億，宏大的用戶群體，就像一座宏大的富礦，引來眾多淘金者。詳細而言，在平台上，企業常用的新媒體工具和資源包括:公眾平台、個人號、群、廣告資源。

1、公眾平台的功用定位

(1)挪動端的入口

挪動端在成交量和用戶增長量上，均已超越了PC端，發揮公眾號挪動端入口功用，讓用戶翻開企業公眾號便可完成登錄、注册等操作流程。

(2)挪動端的用戶效勞基地

可提供諸如:在線客服、免登陸、等功用，爲互聯網用戶提供更佳的效勞體驗。

(3)用戶拉新

經過優質内容消费(如:朋友圈瘋傳的創意H5)、推出營銷活動，應用社會化媒體的自傳播性，經過網友的轉發分享，完成品牌傳播和粉丝拉新。

(4)用戶轉化

經過展開營銷活動(如:粉丝活動送红包)，將公眾號粉丝轉化爲企業用戶。

(5)用戶活泼和留存

經過微社區搭建運營、展開用戶運營活動(如:每日打卡)等方式，強化用戶互動，進步用戶粘性。

(6)信息披露

公眾號是信息披露的重要途径。

2、個人號的功用定位

客戶效勞工具。订阅號翻開率低，互動方式遭到限製;效勞號，互動方式和音訊推送頻次均遭到限製。企業個人號添加用戶爲好友，互動方式更爲多樣，可以爲用戶發明更佳效勞體驗。

3、群的功用定位

用戶社群運營和客戶效勞的载體。相比QQ群，群作爲用戶社群運營平台，缺乏在於:功用較少，社群管理較爲艱難。優勢在於:用戶翻開頻次更高，用戶體驗更佳。

4、廣告資源

(1)朋友圈廣告

按效果付费，係統廣告，可依據手機類型、年齡、城市和興味表情對目的人群停止匹配。

(2)廣點通廣告

按效果付费，係統廣告，也就是公眾號末尾的Banner廣告。

(3)大號廣告之软文廣告

常見於顧爺、深夜發媸、咪蒙等優質公眾號，其廣告方式易於被粉丝承受。

(4)大號廣告之硬廣文章

優點是简單粗暴，害處是阅讀體驗和轉發率差，如p2p推行文章《再見，餘額寶》。

(5)大號廣告之視頻貼片

由於是口播+品牌顯露，因而效果較好，但要思索到協作周期和價錢。

(6)其他歪門邪道，

諸如:文章赞扬、昵稱廣告。(雖有效果，但容易遭到用戶厭惡，普通不採用。)

二、新浪微博平台

近兩年，有觀念以爲微博活泼度降落了，“周邊的好多人都玩，都不怎樣玩微博了”，這不過是假象。一方面，微博和本就不同，微博是社交媒體，是社交IM，所以，王寶強事情之後，“旅游觀光線”呈現在微博上，而非呈現在之上。另一方面，持微博活泼度降落觀念的人，疏忽了中國互聯網的分層和浸透速度。依據微博財報，自上市以來，微博活泼用戶連續九個季度堅持30%以上的增長。微博和各有其優優勢。

詳細而言，在微博平台上，企業常用的新媒體工具和資源包括:微博企業自媒體和微博廣告資源。

1、微博企業自媒體功用定位

(1)用戶拉新

微博作爲社交媒體，基於其社會化自傳播特性，傳播速度極快，因而，微博常常是品牌話題營銷和事情營銷的絕佳载體，快速拉升品牌聲量。

(2)用戶活泼和留存

經過品牌與用戶的互動，經過微博提供增值效勞，提升用戶對互聯網金融平台的稱心度，提升用戶粘性。

(3)信息披露

企業微博是信息披露的重要途径。

2、微博廣告資源

(1)粉丝通廣告

按效果付费，新浪微博係統廣告，可依據手機類型、年齡、城市和興味表情對目的人群停止匹配。

(2)微博大號廣告之软文廣告

應用微博大號做推行，看重的不只是大號的流量資源，還有大號的信任背書效果。

(3)微博大號廣告之硬廣

局部微博大號回絕承受互聯網硬廣。

三、問答平台(知乎、分答、百度問答、360問答)

常用於新媒體推行的問答平台有知乎、分答、百度問答和360問答。百度問答、360問答被運用於網络推行已久，知乎和分答呈現時間雖晚，但營銷勢能十足。問答平台的功用定位如下:

1、辅助SEM

由於問答類平台權重通常都比擬高，所以比擬容易在搜索引擎中取得比擬好的排名。

2、流量渠道

一方面，經過問答推行吸收來的用戶，精準度比擬高。另一方面，由於問答是“網友與網友之間的觀念與經歷交流”，信息可信度更高，容易構成用戶口碑。

四、百科平台(百度百科、360百科、互動百科)

常用於新媒體推行的百科平台有百度百科、360百科、互動百科。百科平台是新媒體中的”舊媒體“，但它的江湖位置仍然不可撼動，百科平台的功用定位如下:

1、辅助SEM

由於百科類平台權重都比擬高，所以比擬容易在搜索引擎中取得比擬好的排名。

2、提供信任背書

百科類平台能夠爲企業在一定水平上提供信任背書。

第二陣營

第二陣營新媒體包括:直播平台、音頻平台、視頻平台。文娱化與多媒體化是營銷推行大趨向，這三類新媒體平台是大中型企業的強化陣地，初創企業的佔位陣地。

一、直播平台(映客、花椒、不斷播)

網络直播最大的特性即是，直觀性和即時互動性，代入感強。當網络直播與互聯網金融分離，網络直播便在信息披露，用戶溝通，宣傳獲客等方面大展身手。直播平台的詳細玩法如下:

1、信息披露直播

相較於傳統的公司實地調查、展開座谈會、舉行客戶答谢會等信息披露方式，經過網络直播做信息披露，能夠超越地域的限製。

2、品牌宣傳直播

如產品發佈會直播、公司喬遷直播、公司高管主題直播等等。

3、網红代言直播

經過網红主播在直播中的引薦，或是人氣主播直播理財内容，從直播平台中吸收用戶。

4、專家直播

專家直播，不只能夠進步用戶活泼度，也爲用戶提供了更精準細致的效勞。其次，專家在直播平台上對產品停止引見，常常更容易被用戶所承受，用戶在觀念上被壓服，會產生更大的用戶粘性，進步品牌忠實度。

5、客服溝通直播

網络直播最大的特性即是，直觀性和即時互動性，代入感強。讓企業和用戶之間可以“面對面”地及時交流溝通。

6、文娱活動直播

平台可藉勢節日或者社會熱點，發起線下活動，線上直播，讓用戶與品牌“玩”在一同。

7、線下互動+線上直播整合傳播

與微博、相似，網络直播仍然是一種新媒體媒介。一場好的傳播戰役，需充沛發揮各個媒體渠道的優勢，綜合運用線上線下傳播資源。

二、視頻平台(秒拍、美拍、優酷)

2016年，視頻内容正派歷著史無前例的增長，但到目前爲止，視頻内容的增長還未抵達高峰。依據有關數據預測，到2017年，將有69%的互聯網流量都來源於視頻消费。而往常，許多的品牌主也開端其視頻内容的戰略規劃，這主要包括了:品牌引見、品牌宣傳、產品促銷、增加用戶觸達、促進用戶參與度、業務推行。就企業而言，視頻的營銷的方式如下:

1、短視頻大號之貼片廣告

通常在短視頻大號所製造視頻前後加上貼片廣告。

2、短視頻大號之内容營銷

内容營銷顯然不是傳統的廣告植入，内容營銷是把品牌或產品包裝成内容，内容即廣告這種原生廣告方式，才是將來的趨向。

3、短視頻活動營銷

可基於短視頻平台展開營銷活動，如有獎視頻創作大賽，鼓舞網友原創並和分享。

4、拍攝平台短片解答客戶疑問

用戶對平台的信任來自深度理解，製造短片管理團隊等信息。

5、將品製造過程整合成視覺展現

以車贷p2p爲例，可用短視頻展現標的背後的業務操作流程，諸如材料受理、贷款初審、五級審批、合同簽署、車管所辦理抵押注銷、裝置GPS、保險、GPS信息錄入與核對、放款、纸質材料歸檔、贷後管理等環節，讓標的愈加透明。

6、展示品牌文化

短視頻平台提供了一個充沛展現品牌文化和特性的時機，可拍攝製造公司團建活動視頻，節日員工採訪視頻等。

三、音頻平台(喜馬拉雅)

相比過度開發的開屏(視覺)廣告，音頻的閉屏特性，更有效地讓品牌信息觸達用戶，這是音頻營銷的關键點。音頻另外一個特性就是隨同式，相比視頻、文字等其他媒體，音頻具有共同的隨同屬性，不需求佔用雙眼，因而能在各類生活場景中發揮最大功效。音頻平台營銷方式如下:

1、音頻内容中植入廣告

選取目的受眾集中的音頻節目停止廣告植入。

2、搭建音頻自媒體

品牌直接進入音頻平台，樹立本人的音頻自媒體。

3、籌劃定製專題節目

常常依據企業和產品特性，與特定主播協作定製節目、經過設定粉丝特權加速營銷轉化。

第三陣營

第三陣營新媒體包括:自媒體平台(除公眾平台之外)和論壇平台。這兩類平台，就產品而言，營銷/運營工作投入產出比相對較低，這兩類新媒體平台可作爲大中型企業的佔位型陣地。

一、自媒體平台(不包括公眾平台)

這里的自媒體平台包括:QQ公眾平台、UC自媒體平台、简書、頭條號、企鵝媒體平台 搜狐公眾平台、一點號、百家號、網易號、鳳凰媒體平台等等。這些平台影響力和用戶量均不及公眾平台，但他們卻又是企業不可無視的自媒體平台，入驻這些自媒體平台的目的如下:

1、用更大範圍的曝光進步品牌的知名度

不少自媒體平台常常依托於新聞客戶端或門戶網站等自有生態體係，具有庞大的流量根底;不少自媒體平台也是搜索引擎的信息源，不只能夠分一杯搜索流量的羹，也是品牌公關新渠道;有些自媒體平台也會對優質内容停止引薦展現。因而，這些自媒體平台常常可以給自媒體账號帶去可觀的流量曝光，並且較容易在平台上培育一批忠實的粉丝。

2、新陣地佔位

自媒體平台格局變化，提早佔位，不錯過時機。

二、論壇平台(百度貼吧、豆瓣、論壇)

鑒於百度貼吧的高人氣和百度作爲中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧仍然有一定的營銷價值。豆瓣是文青的天堂，但仍然不可承認其新媒體江湖位置。他們的功用定位如下:

1、辅助SEM

以豆瓣網爲例，豆瓣網有兩個排名和收錄都很好的應用，一個是豆瓣日誌，一個是豆瓣小組發帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收錄後，只需是關键詞拿的準，渐渐精準的自然流量就會多起來。

2、用戶社群運營

百度官方吧可用於用戶社群運營，百度貼吧的優勢是“社群包容感”較強，用戶與用戶之間的交互，讓用戶尋觅到社群的歸屬感。

3、培育意見首領塑造(網红)

培育意見首領或塑造網红是一個收效比擬慢的營銷方式。

4、發帖推行

發帖推行難度越來越大，因而，關於發帖板塊選择，發帖内容，發帖方式都提出了十分高的請求。

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