近年来，在业财一体化趋势下，越来越多的公司进行财务转型，财务BP岗位备受市场青睐，平均年薪可达27万以上，美团、滴滴、阿里、华为等国内知名企业，均在人才市场抛出高薪纳贤的招聘讯息。

什么是财务BP

BP全称Business Partner，即业务伙伴。财务BP是一种财务组织模式创新形式，是财务转型的模式之一，同时也是新模式下的一个新兴财务岗位。

作为当代企业BP模式下的一块分支，财务BP模式下的财务组织，主动将财务管理的触觉前置到业务活动中，深入了解业务模式，追踪业务动态，积极促进业务财务的信息流动；用组织模式的改变，推进财务跨部门合作的深度，细化财务管理的颗粒度。在经营活动流程的建立、完善、业务经营决策等各项管理活动中，财务BP既能理解业务的商业逻辑，又能给到专业的财务评估，让财务业务化，业务理性化，努力促成业务财务双向融合，促进组织健康快速地成长。

财务BP的职责

作为新兴岗位，国内大多企业对财务BP岗位的职责还是在摸索阶段，通过走访调研业内最早一批从事财务BP工作的财务管理者（多为跨国企业高管），发现除了传统财务管理职能需要履行以外，真正具备业务财务融合能力的财务BP，财务管理内容与发挥的价值越来越向业务前端渗透，比如：制定定价与促销策略、市场分析与资源投放、激励制度设计、产品研发与商业价值评估等。这就是通过了解业务实现BP对业务支持的具体方式。

财务BP能力模型

基于15年财经培训经验以及50000+业务财务方向、财务BP岗位常模，高顿提炼出财务BP铁三角模型，从财税专业力、业务洞察力、业务影响力三个层面，深度剖析作为一名卓越的财务BP应该具备的胜任能力。

财务BP的企业价值模型

作为财务和业务之间的桥梁纽带，财务BP承担起融合各部门的重要角色，通过促成财务与业务的全面协同，提升内部沟通效率和组织运作敏捷性，实现企业内部信息互通与增值。此外，财务BP全程参与业务经营活动，通过发挥财务专业的优势，将有效的管控和敏锐的洞察，贯穿于运营管控、组织运作、业务流程、系统数据与制度政策等企业经营的各个层面，实现财务管理活动前置化、定制化，为管理层决策提供更精准的信息，完整支撑企业的价值活动。

财务BP的职能细分

在财务BP模式比较成熟的企业，已经出现了BP岗位的细分，除了不同的事业部BP，大型集团例如华为，也会按照业务板块职能划分四个方向的财务BP: 投资型BP、BG型（运营商/企业/消费者）BP、平台型BP、区域型BP。不同行业的企业需要的财务BP侧重也不同，比如零售业侧重财务BP（销售方向）、高新科技企业侧重财务BP（研发方向）等，这也是组织精细化管理的进一步体现。

如何做一名优秀的财务BP

首要的是思维转型

财务需要当一个销售。

当一个销售？作为财务的我们要冲出去卖产品？听到这个想法的那一刻，相信大多数财务同事会感到冲击。报表小哥与财务BP首先是思维不同。报表小哥停留在财务思维上，而BP需要的是服务思维。要做好BP的第一步，是摆正自己在组织中的位置：为业务提供有效的建议，并且助力执行。与此同时，做好财务的监督职能。

而服务思维的背后，最重要的是信任问题。如何取得业务的信任至关重要。我们要做的是：真的理解业务运作，并能预判结果，提出对策，成为业务老大的真正的业务伙伴！

业务敏锐度和洞察力是关键

财务BP要像业务的人一样懂业务，理解业务。而在这方面，相信大多数报表小哥一直是有顾虑的。如果花很多的时间去深入了解业务，能保证我们的业务财务工作能做得更好吗？这条路，你必须要试。

报表小哥要想成为优秀的财务BP，应该能够回答以下问题：

1）公司的产品是什么，我能像销售人员一样自信介绍产品吗？

2）公司市场规模有多大？竞争对手和市占率如何？我们的增长策略是什么？

3）公司的未来目标是什么？未来3年如果我是业务负责人，我要如何布局发力?

4）业务团队里的同事，我有多少人的电话和？我是否在他们的快捷拨号菜单里？

只有这样，业务才能对财务BP形成需求和依赖。BP工作考验个人“单兵作战”的能力，我们不仅要带着财务的枪，也要扛上业务这把枪，冲出去和业务并肩作战。

财务BP如何提高业务敏锐度和洞察力呢？以下是我给大家几个具体方法：

务实：避免学究气和迂腐的思维方式，要有全局观的商业视角

多喝咖啡：很多信息和决策是在非正式的场合获得和完成的

多聆听：有影响力的人都善于聆听，而且是用眼睛听

帮助：建立信任的最好途径是在寻求帮助之前先帮助别人

趋势：不要被某一期间的数据困扰，应业务的趋势

摆脱数据表：Excel数据表不适宜用来展示，用大号字体清晰地突出重点

力求简单： 把复杂地事情简单化是一种卓越地能力

讨论选项：与业务伙伴讨论可能地选项，而非简单地推销自己地想法

财务BP要从报表中解放出来

群里的有人分享说自己公司先是做了业务财务（财务BP)，发现业务需要的数据无法提供，又倒逼升级了财务共享中心，最近几年来就在折腾数据了，到现在还没有好。这看起来虽然有些本末倒置，但却在真实世界里反复发生着。

我认为，在业务财务转型过程中做好平台支撑特别关键，这样才能让财务BP能轻装上阵。一方面，我们需要专业的会计、系统团队，做好应对业务变化的数据、流程支撑工作。另一方面，我们需要统一和快捷的报表给到财务BP团队去和业务共同分析，在前线作战。

财务BP，不应该是一个报表的输出者，更应该是一个报表的分析和使用者。

财务BP转型要有制度保障

如果财务BP没有审批权，和业务合作过程中会缺乏彼此沟通的“砝码”。

企业要构建组织保障，让财务BP能够参与预算、价格、合同的审核。这些也都是财务深入了解业务的有效手段， 这些“强制措施”既搭建了财务与业务对话的平台，又能将所有与财务相关的经济活动进行展示，还能进行业财碰撞而得到财务建议。

财务BP路上的艰难，也正是这个职位的魅力所在。

短运精算，详解近期事业、财运、姻缘

近三个月运势