高峰论坛发言稿（一）：
各位来宾，女士们，先生们，大家好:
这天很高兴能够有机会和大家在一齐参加中国经济复苏的契机2009企业高峰论坛为主题的会议，并代表宁波永茂电器厂做简单的陈述，谢谢.
站在09年末，我们能够回顾即将过去的一年和展望新的一年，在这一年中，我们企业的发展经历了太多外来因素的制约和阻力，金融危机的大环境背景，营运成本的上升和利润被压缩，以及银根紧缩等等种种不利因素.但是，在这种环境下企业的生存和发展就更显得难能可贵，如何在不利的环境下取得进步和发展，如何最大程度降低所承载的风险，如何寻找新的增长点和发展途径，这是我们就应理清思路，亟待商议和解决的问题.
金融危机的环境下，企业营运风险上升，使得很多不确定性因素增多，甚至有破产的可能性，在这种恶劣的环境下，企业做承载的风险成倍增加，财务，基本营运，决策等的等等都面临着各种各样的压力.其中以下几个方面尤为突出:
1.订单压力凸显：外需下降，内需不足，企业面临着订单减少的压力，同时客户对于供货价格和付款周期更加敏感。在订单减少的状况下，就应怎样持续企业的持续发展，是我们
普遍思考的问题。金融危机对实体经济的影响还在进一步加深，尤其是消费者信心指数的下降。因此，在一段时间内订单压力可能还会伴随企业长期存在。
2.原材料价格大幅波动：价格大幅波动导致企业承担巨大的库存风险，甚至威胁到企业的生存。原材料价格的反复波动对经营产生了巨大的影响，且这种影响表此刻原材料价格的大幅波动往往会转成企业高成本库存，而持续高成本库存会急剧增加企业的经营风险，甚至成为企业倒闭的导火索。
3.资金紧张：销售不畅，融资渠道堵塞，库存增大，资金周转压力加大。
4.人力资源成本持续上升：企业面临人力资源结构性短缺和成本上升双重压力，且高端人材缺乏
5.研发投入与产品创新不足、节能环保职责加重：产品创新、全球性环保意识的增加，为企业的可持续发展提出了新的更高要求。节能、环保也是双刃剑，企业必将在短期内加大产品研发、环保成本费用支出，继而影响到短期经营业绩.
6.风险控制潜力不足：经济调整期中国企业风险控制意识不够、潜力不足、体系不全的问题日趋严峻。
应对上述的诸多问题，我们是否就没有机会了，是否还能继续发展和增长下去的问题，我想是包括我在内在座诸位共同关心的问题.
我想借此契机，集思广益不失为一种好的做法，在那里，也想就我们企业应对当前诸多问题时的一点思路和想法与大家交换意见.
1、从外销到内销：在外需减少的状况下，以外销为主的企业正在开拓国内市场，向内销外销市场并举的方式转型。利润率相对较低，过度依靠单一产业链会使经营风险加大。因而建立品牌、创新渠道、整合市场、做好内销、以及售后服务等方面是出路之一.
2、从代工到自主品牌：透过建立自主品牌，掌握市场主动权，提高企业盈利潜力。
3、从低端到高端：为了提高产品利润率和增强产业话语权，企业能够从低附加值产品与服务向高附加值的产品与服务、从产业链低端向产业链高端升级的方向入手。产品服务升级首先是提升产品服务利润率，同时也是开拓新市场机会的重要途径.而产业链升级则增强企业在产业链中的地位和话语权，提高企业抗风险潜力，更是中国企业突破危机、长远发展的关键战略举措。
4.从制造到服务：企业开始迈出单纯的制造环节，为客户带给制造加服务的整合解决方案。先进同质化使得竞争风险加大。在电器制造业这个竞争异常激烈的行业，其利润率已经薄如刀刃。从制造向服务转型，透过整合制造和服务来降低成本，提升产品附加值，延伸产业链，提升客户满意度并开拓新的盈利增长点，是中国制造企业突破竞争红海的重要选取。
5、整合产业链资源：企业透过整合产业链的相关资源，开拓市场、增强抗风险潜力。
6、从粗放经营到精细管理：利用现代信息技术实现精细管理，降低成本、提高效率、减少风险，精细化管理是中国企业转型升级的必然路径。我们提信息化已经很多年，但对于企业来说从来没像2009年这么迫切，企业期望透过信息化，把企业经营变得更加细致、管控更加精确。从案例中能够看到，国际成功的大型企业沃尔玛在精细管理方面是十分注意的。他们强调零售即是细节，例如沃尔玛在了解到冬季人们着装较多的特点后，把每家店的室内温度从20摄氏度降到16摄氏度，这样在让顾客感觉更舒适的同时，还使得单店的经营成本下降了几十万人民币。因此加大投入，充分利用信息化手段来推动企业的经营管理变革，使企业到达精细化管理的水平。
最后想引用...总理的一句话来结束我的演讲“信心比黄金和货币更加重要。”此刻已经年末了，春天即将来临，虽然我们很多企业也许还要面临更加严峻的挑战，但是经过一年的努力之后，相信在明年这个时候，我们的企业能够用一份漂亮的成绩说话、来回报国家回报世人!最后期盼所有的企业都能够在风险中锻炼抗击打潜力，并进而取得进步和发展，祝愿本次企业高峰论坛取得完满成功，谢谢。
高峰论坛发言稿（二）：
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们先生们：
大家好，首先为各位领导和来宾表示热烈的欢迎。在国际合作社联盟亚太代表会议召开期间，能够同时召开寒地黑土国际经济高峰论坛，一方面是因为寒地黑土的发展与供销社之间的联系。寒地黑土品牌是供销合作社推广的品牌，是供销合作社参与农业品牌经济建设的一个比较有特点的专利。另一方面是大会组委会对寒地黑土的认可和厚爱。作为寒地黑土经济概念的提出者和品牌的带头人，为此我代表黑龙江省供销合作社，及寒地黑土旗下的企业合作社农户，向主办这次论坛的联合国粮农组织，中华全国供销合作总社，黑龙江省人民政府表示诚挚的感谢。
我很荣幸能够在那里和各位朋友就寒地黑土经济的理论和实践做一些交流和探讨，期望推动这次交流增进各地对寒地黑土经济和品牌的认知，共同促进寒地黑土事业发展的大计。下面我从三个方阐述寒地黑土经济和品牌，供大家借鉴和参考。
第一，寒地黑土经济品牌的源起。要了解寒地黑土品牌，首先要了解寒地黑土，什么是寒地黑土呢寒地黑土特指覆盖东经125到127度，北纬44到49度之间大约100万平方公里这样一块黑土地，是目前世界上三大黑土带唯一保存完整的黑土带，因为低处寒温带。优良生态环境里具有寒地黑土绿色物产特有的营养品质口感外观绿色天然有机食品和相关的物产。也包括具有这一地域特色的文化产品，品牌的标志分别是功用商标、商用商标和服务商标。这个品牌具有三个特性，首先寒地黑土品牌是一个区域供应商标，只有寒地黑土这个地方的物产，而且贴合标准，经过批准才能使用这个商标。二是虽然寒地黑土的品牌涉及到经济文化各个方面，但是其核心是经济，是一个包括农产品、山产品、水产品、畜产品在内的农业产品的品牌。第三个寒地黑土品牌是一个健康安全品质的标志，就是它的商标是一个质量证明商标，寒地黑土的质量标准高，产品以天然有机为主。全部是绿色、环保、健康、营养食品，消费者能够放心使用。
提出寒地黑土经济的理论，创造寒地黑土品牌，主要是基于这块儿土地上具有特殊生态价值所生产的独有的物产。也就是寒地黑土自身的价值来说，它主要有三个特性。一个是它资源的稀缺性，二是成因的独特性，三是耕作条件的优良性。一个是资源的稀缺性，就是说世界上仅有三块儿黑土带，松辽这块儿土地以黑龙江为主体，总面积是101万黑土带。目前全世界保存最完好的黑土带，因为极为稀缺，所以黑龙江对全国粮食产量的贡献，除了耕地面积为全国之最之外，主要得益于寒地黑土资源。
二是成因的独特性，这个土地的个性源自于特殊的气侯条件。超多的枯枝落叶缓慢分解腐化，经过了千百年构成了肥沃的黑土地，每构成一厘米的黑土层需要200到400年。这就决定了寒地黑土和石油、黄金一样，都是国民经济极为稀缺的战略资源。
三是农耕条件的优良性。寒地黑土资源禀赋的优越包括土壤、气侯突出的优势，首先就是土壤的有机质含量高，重金属含量低。红土壤、黄土壤、褐土壤相比较，黑土地的优质有机质含量居于首位。寒地黑土中的各种重金属的含量极低，每千克中的个元素它仅为寒地黑土的2.5%，7.3%。同时黑土的保水潜力强，水稳定性好，根系微生物性质活跃，具有良好的保肥和保水功能，寒地黑土被称为“土地之王”。
寒地黑土个性利于作物的生长，在特定的环境中，它是受贝加尔湖控制的。同时它的温度到达零下30度以下，冬天的时候同时受大小兴安岭的呵护。下级的温度是同纬度中最高的。年温差在60度以上，日温差是10到15度，夏秋两季降雨频繁。晴天居多，一般是晚上降雨，所以光照个性充足，这种特定的环境能够满足作物的需要，是发展有机食品的好地方。三是降雨量丰富。黑龙江省年降水量在400到650毫米，80%集中在下级，不涝不寒旱，十分适用于作物的生产。黑龙江水系发达，四大水系主要流经省内，有五大连池以及星罗棋布的大小湖泊等等。在500平方厘米以上的河流是1158条，是我国北方少有的丰水区域。
四是土地肥力充足。南方的地方因为作物生产利用期在300天左右，寒地黑土期一年一季大约是125天，之后的就是休耕。寒冬过去以后土地自身具有杀虫灭绝的工效，农药使用很少，在南方要喷洒5到10次的农药，在那里很多作物是不需要药的，有的使用一两次就完成一个生产周期，从而保证了食品的绝对安全。特殊的历史条件和漫长的构成过程，孕育了寒地黑土不可多得的禀赋。造成了寒地黑土的绿色物产，所以寒地黑土的农产品之所以在全国乃至世界享有盛名，具有其他地方难以比拟的优势，主要体此刻三个特点。
一是总量大。黑龙江省粮食的播种面积在1千万公顷以上。2009年全省的粮食总产量到达870亿斤，今年又是一个大丰收。蛋、肉奶产量始终持续在300万吨，100万吨和500万吨以上。全省透过国家印证的绿色食品有机食品的面积到达5760万亩，有1028种产品获得过国家的绿色食品印证，172个产品获得国有机食品认证，5225个产品获得国无公害产品的认证，没有庞大的总量也就没有寒地黑土的生产。
二是品类全，黑龙江作为特殊条件的农业大省，土地肥沃，山产品，水产品、农产品和畜产品，品类齐全，为世界上少有。水稻、大豆玉米等主要农产品以外，山野菜等发展很好，猪、牛羊种类繁多。原生态的野生有机食品具有上千种。这些生产纯天然和有机食品、绿色食品的好地方。我们把寒地黑土称为“绿色餐桌”，就是这个意思，就是基于它种类繁多。
三是质量优。进入到21世纪人们更多的关注还是食品安全。因为自然环境好，水土洁净，黑龙江这个地方是普遍科医生吃蔬菜的地方。这不是一个习惯，主要是因为食品安全能够保证。良好的生态环境，科学的生产方法使这块儿土地上孕育的农产品以品质上成，营养丰富铸成于世。米白如玉，所含的氨基酸、微量元素的含量远远超过普通的大米。历史上有很多的寒地黑土所产的大米都是皇家用的贡米。摘自于大森林的野果营养丰富，具有防止血管老化、减缓衰老、养颜、美容增加记忆力的功能，被联合国列为五大产品。
大豆和个别的地方的相比很好。国家绿色食品中心对南豆腐和北豆腐相比较，20个指标中北豆腐以18个指标胜出其实加工工艺没有差异，说到底还是原料的优势。山产品黑木耳，铁的含量是肉类的100倍，钙是60到70倍，类似产品举不胜举。
我们在座的各位喝的东西，实际上就是中老年前列腺营养最好的保健食品，这个是很难得的一种食物。第二寒地黑土经济和品牌的发展，寒地黑土经济发展的核心。寒地黑土品牌源于2004年在绥化创立，并在国家工商总局注册寒地黑土证明商标和原产地商标，经过六年的打造，寒地黑土的品牌已经成为全国区域农产品的知名品牌。
先后被评为中国知名品牌，全国首届农产品十佳区域性品牌，国家合格质量信得过的好产品等等。2007年正式获得美国联邦的全美注册，今年在欧盟注册。2009年在农业部信息中心主办的论坛上，寒地黑土品牌从全国近300个农产品品牌中脱颖而出，被浙江大学品牌研究中心评为中国农产品品牌之首。品牌价值110.95亿，寒地黑土已经成为有机、绿色、农产品的招牌。在寒地黑土的打造和发展国家中凝聚了社会各界的力量，是社会供销合作社以及寒地黑土集团以及多方面共同努力的结果，也是其他世界组织大力支持的结果。
所以寒地黑土品牌在中国范围内能够有这天的震撼力是因为它有个性的地位。第一，2004我在绥化工作期间描述了寒地黑土经济发展的前景，组建了一个寒地黑土协会，并且以此来依托申请了寒地黑土品牌，协会聘请了40多位专家做顾问，负责协会的指导和服务工作。今年年初经过省民政厅的批准，又成立了省寒地黑土协会，技术服务等企业，一些事业单位，还有个人自愿组成的团体。这个团体此刻有会员970人，会员企业650个，协会的主要职责是打造寒地黑土品牌，不断扩大寒地黑土品牌的影响力。协会成立以来建立了严格的农产品操作标准，在寒地黑土农业物产资源的开发保护利用和寒地黑土建设管理方面发挥了用心的作用。
第二是供销社和寒地黑土集团。这是寒地黑土品牌的核心运营者。寒地黑土品牌实行品牌拥有者和品牌经营者分离的原则。就是说寒地黑土的商标归协会所有，但是使用权授权给了企业。这样是一个十分公平的平台，农产品经营就使供销合作社成为主要的经营业务之一。根据寒地黑土协会的授权，成为寒地黑土品牌核心运营者。它的成立标志着进入了一个新的阶段。
最初的一般性的创立进入了实际的商业运行，在寒地黑土发展的历程中具有里程碑的好处。建立以后按照严格的现代企业制度的打造寒地黑土的要求，进行基础性的流程、标准制度建设。目前已经完成各种规章制度，完成39个有机食品的认证，有效支持了品牌的中高端市场定位。一次申办产品的经营条码500个，能够满足今后一个时期产品规范化经营的要求。集团公司成立以后联合寒地黑土企业和社会性的企业，推动寒地黑土品牌进入快速整合黑龙江优质产品的新阶段。这天大家看到的展厅就是会员企业和合营企业工团做出来的。
经过这两年多的努力，纳入集团营销网络的产品品牌的产品大米系列，杂粮，署类，丰产品系列，食用菌系列，野生的山野菜系列，野生坚果系列，特产系列，还有礼品，九大类300多个品牌。对于所经营的各类产品集团公司优中选优，严格考察。产品荣获国家权威机构的相关认证，全部为有机食品和绿色食品。集团在寒地黑土设立众多的基地，农产品从种到收每一个环节都有专人负责，都执行相关食品生产标准。目前全省已经发展为15家子公司，近百家精品店，构成了以黑龙江省为基地，宁波等地为支撑的网络布局。信用等级评定中心联合举办诚信中国北斗奖。集团公司被评为2010年“中国诚信十大企业”，是这次评选出“中国十大诚信企业”中唯一一个农产品的企业。
寒地黑土品牌系列农产品被中国民族贸易促进会品牌战略工作委员会，中国行业发展调查评估中心联合成立的全国行业领先企业品牌组委会授予中国绿色健康名牌产品荣誉称号。
第三，专业合作社。寒地黑土品牌发展的基础，供销社是为农服务的合作经济组织，具有指导、领办专业合作社的功能。寒地黑土农业物产集团组建以后我们就将合作社建设纳入到重要议程，以合作社连接农户和企业。2009年我们启动了寒地黑土千社千品工程。在全省加入到寒地黑土千社千品工程的合作社，第一年有372个，入会的社员是56800，这些提高了农户的品牌意识，提高了寒地黑土品牌的社会影响力，同时许多加入寒地黑土专业合作社都有了自己的品牌，并同寒地黑土农业物产集团和协会进行了有效的对接。
我们拥有的注册商标已经到达181个，打造了一批像风靡的红豆糊等品牌，许多食品填补了我们国家的食品空白，并获得中国特产国家质量安全认证。
第四，农户。寒地黑土品牌发展的参与者和受益者，在品牌发展的过程中，农户一向是十分重要的参与者，起到了不可或缺的作用。同时随着寒地黑土品牌的发展，农户也越来越多的享受到品牌带来的收益。实现了由产品经济像品牌经济的跨越。寒地黑土带动农户70万户，增收2亿多元，供销合作社牵头建立了镜泊湖大米专业合作社，吸纳农户518户，带动5600多户的水稻基地发展水稻，发展绿色水稻上万亩。年加工大米5000吨，加入了寒地黑土应网络中所生产的大米畅销全国，农民人均增收1500多元。
第五，党委政府社会组织，这是有利支撑者。品牌发展到这天，在初期的时候绥化市委市政府有10个市县区的党委政府在资金政策和品牌的宣传上给了大力的支持。2005年、2006年省委的工作报告中两次提出打造寒地黑土品牌巩固和提升黑龙江绿色食品大省的地位。黑龙江省关于深入贯彻科学发展观加快新兴工业化决定，要求作大寒地黑土品牌，建设国家最大的绿色、有机食品生产加工基地和中国的出口基地。联合国粮农组织也十分重视寒地黑土的发展，将它作为农业品牌的一个范例。
两次驻华代表三次来黑龙江考察品牌给予充分肯定，美中贸易发展协会，美国华人华商协会等等一些国际组织、民间组织，都相继和寒地黑土建立了长期的业务和友好联系。黑龙江农科院、黑龙江省商业大学在理论技术营销等方面都给予了有利支持。在此我代表我们寒地黑土团队向大力支持的各级党委政府、国际国内各类组织专家学者表示深深的感谢。
第三寒地黑土经济和品牌的未来。寒地黑土品牌经过几年的打造，在黑龙江有了强有力的号召力，在全国乃至世界也有必须的影响力，正在茁壮成长走向成熟。这天这个品牌的价值远没有得到充分的发挥和利用。寒地黑土的团队有信心，有决心做好这个品牌，我们力争透过5到10年的时间进一步提升品牌的品质，扩大寒地黑土品牌的影响力，完善营销网络，把寒地黑土打造成为在世界有影响力，在中国区域第一品牌，为人类健康服务，为经济和社会发展服务。
一个是坚持高标准的发展方向，高品质、高标准是寒地黑土经济的立足之本，也是品牌创作的着力点。寒地黑土品牌的创立和发展，是从地理概念物产概念到品牌概念的飞跃。这绝不只是高档装修，高档包装，高调的炒作，这是体此刻高标准上，一个是有原产地标准。二是有机、天然、绿色的标准。只有经过有机天然绿色标准认证的商品，才能使用寒地黑土的标志。三是质量标准，透过对现行的国家标准，行业标准以及国际标准进行分析研究。寒地黑土逐步构成了自己的标准，那就是寒地黑土标准，寒地黑土的标准体系日益完善。目前协会和集团采用各种国家的标准，行业标准40余个，编制各类产品质量安全标准50多个，自己编制的质量安全标准普遍高于国家标准，初步构成了寒地黑土有机产品的质量标准体系。四是服务标准。寒地黑土正在逐步创造自己特有的物流服务体系。有统一的标准的专卖店，将来还会有超市，产品服务的周到性和时效性还在不断的提高。今后我们还将不断的提高产品品质和服务水平，努力建设具有独特优势的寒地黑土标准体系。
二坚持为农民和合作社服务。供销社是农民合作经济组织，是党和政府联系农民的纽带和桥梁，其根本宗旨是为农民服务，合作社的发展也务必有品牌带动。寒地黑土是中国供销社发展和建设的重要的农产品品牌。所以中华供销总社向国内外推荐这个品牌是合作社参与农业品牌建设的一个范例。务必要进一步的促进寒地黑土品牌和农民和合作社之间的良好运作，来利用寒地黑土发展寒地黑土品牌，利用寒地黑土品牌为农民和合作社服务。首先就是要更多的农民吸收到寒地黑土千社千品的工程，透过深入实施寒地黑土工程，扩大专业合作社的覆盖面，提高农民的组织化程度。
第二个是加大基础建设，加大基地的基础建设，以寒地黑土千社千品工程为依托，经过三到五年的时间发展种植加工基地一千个以上。增强产品的市场竞争力。第三个是用心带给系列化的服务。为农民带给优质服务，提高农民服务。
第三个为经济和社会发展服务，不断提高黑龙江农产品的附加值，努力把农业经济的蛋糕做大。首先优化产品结构，利用寒地黑土品牌整合有效资源，围绕着有机大米、署类、杂粮来推动产品构成系列化，品牌发展到一千个以上。其次加强企业建设，推进寒地黑土物产集团为核心的众多企业联合起来的企业集群，推进经营企业的规模化和资本多元化。打造现代企业集群，力争用五年左右的时间寒地黑土销售金额到达100亿，带动周围企业销售额到达300亿，并且在适当的时候推动优势企业上市融资，进一步做大做强，引领寒地黑土经营的企业发展。增强企业对地方企业的拉动里。再一个是打造产业集群。按照区域经济发展的要求，规划几个产业带，推动产业集群，构成拉动潜力，实现规模效应。大力推进多元化的运行，努力构成加工、物流、旅游、文化等多种产业相互配合，推动寒地黑土经济全面发展，为地方经济发展助力。最后一点坚持为人民的健康服务。让每一个人都能享受到寒地黑土的健康安全，是寒地黑土人的梦想。
寒地黑土创立于绥化，植根于黑龙江，目前正在逐步走向全国，透过这次盛会我们将继续降低门槛。为全国各省市供销合作社代理和合作这个品牌创造条件。我们正在用心申报中国驰名商标，今后我们还将与世界不同国家和地区的合作社以及企业合作开发适用于不同国家民族习惯的产品，致力于把寒地黑土的产品推向世界。我们期望借助本次论坛的平台，与各个合作社开展合作。我们诚挚期望国内外更多有识之士和我们共同携手，共建世界名牌，共享发展成就，共创完美生活。
寒地黑土是黑龙江的，是中国的，也是世界的!谢谢各位。
高峰论坛发言稿（三）：
高峰论坛发言稿
经过半个月的精心筹备，《首届中国知本家高峰论坛》于8月21-22日在广州如期举办。200多位全国各地的企业家参加了此次论坛，摩克丁(中国)董事总经理、世界大师中国行组委会执行秘书长王大山先生在论坛上做了精彩致辞：
尊敬的彭清一老师、谢华老师、郭树良老师、尚健身总裁、张志诚老师、武向阳董事长;尊敬的各位领导、企业家朋友们：大家上午好!
在这个充满喜庆的金秋时节，我们一齐来到广州参加《首届中国知本家高峰论坛》，在此我代表世界大师中国行组委会的全体同仁对各位的到来表示热烈的欢迎并致以衷心的祝福，祝愿大家心想事成、家庭幸福、事业蒸蒸日上!
何谓知本家就是利用自身拥有的高新知识创造财富的成功人士。简单说，就是以知识为本的人。那里的“知识”既指资本，也指根本、基本，“知本家”既包括企业家，也包括思想家。
早在2000年，姜奇平所著的《知本家风暴》一书引起人们的普遍关注。因为它讲的是：知本家。这个从中关村的创业者中引发出的新名词，它散发着一个让人心动的消息：中国新兴知识分子靠知识创新获取财富的知本家已登上历史舞台。此刻既然有创业家，也有企业家，在知识经济的时代，更就应有知本家。
2009年，知本家已经成为中国最闪耀的人群。例如比亚迪公司总裁王传福就凭着旗下it和汽车以及新能源三大高新产业一举成为中国首富。2010年4月23日，深圳市海普瑞药业实际控股人李锂、李坦夫妇以426亿的身家，超过身家396亿元的比亚迪掌门人王传福，成为中国内地的新首富，他所从事的也是属于高科技领域。
不管是王传福还是李锂夫妇，他们都靠知识创造财富，以智慧成就人生。知识不但是一种人生的智慧，它更是一种力量，一种生产力。这天，我们300多位企业家欢聚一堂，组委会专程请来了共和国四大演讲家彭清一老师、亚洲脑力潜能开发大师谢华老师、思八达集团前总裁尚建身先生、摩克丁(中国)董事长武向阳先生、中国式总裁训练系统创始人张志诚老师、上海金丝猴食品股份有限公司副总裁郭树良先生与我们一齐分享有关知识、智慧和资本的心得，这将是一场知识的盛宴，智慧的殿堂!
让我们用心参与，全心投入，期望透过我们共同努力，让更多人真正成为振兴中华、影响世界、创造财富、成就人生的知本家!祝愿本次论坛圆满成功!祝愿大家学有所获，创造辉煌!谢谢大家!
高峰论坛发言稿（四）：
尊敬的xx：
第五届中国国际动漫节高峰论坛将于2009年4月29号在杭州召开，作为中国国际动漫节高峰论坛重要活动之一的2009年中国国际动漫节高峰论坛之国际动漫教育论坛也将于2009年4月26-28日在中国杭州浙江传媒学院举办。组委会诚挚邀请您出席本届盛会，并参加2009年4月29-30日高峰论坛及动漫节的系列活动，包括“论坛系列活动之案例分析”和“论坛系列活动之世界动画协会WORKSHOP”及美猴奖颁奖等活动。
本届教育论坛的主题为“国际动画教育与企业融合模式创新”，届时，论坛将邀请高峰论坛主办单位以及相关部委领导、国际组织、国际动漫大师、相关专家学者、企业知名人士等共同探讨中国的动画教育模式、中国动漫教育与国际动漫教育的接轨机制、中国动漫教育与企业人才需求的融合发展战略，动画基础教育研究等，共同推动中国动漫教育的发展。本次大会将邀请国内外著名专家作专题报告，并设专题讨论会，与会专家能够进行广泛的学术交流，以促进中国数字娱乐、动漫、新媒体艺术、游戏等高校专业教育的发展。
在此，我们诚挚地邀请您出席本次动漫教育论坛，大会将在会议期间收集论文，并将优秀的论文或发言稿分批推荐发表到国内核心期刊。会议回执表参见附件，若您需要会议组委会盖章的邀请函，请回复告知。回信请注明详细的邮政通信地址。
高峰论坛发言稿（五）：
高峰论坛发言稿
尊敬的张所长、尊敬的用友公司集团领导，尊敬的各位来宾们，早上好，十分高兴能够来到上海参加企业集团管控高峰论坛，古人云“上兵伐谋，下兵伐战”。这天我们在座的各位企业家们和各位同仁们来到这个主会场一齐共同讨论在这天这样一个金融后危机时代，中国企业集团如何做大做强的问题，我想透过一小时的时间跟大家一齐分享一下IT管理与管理融合的企业集团管控策略。
这天跟大家讨论的资料分三个方面，第一方面，我们来讨论一下中国企业集团直面全球化的竞争与挑战，当经济危机到来时，很多人在怀疑说全球化是否能够继续，其实我们能够看到，全球化的这种需求将成为不可逆转的趋势，据联合国的统计报告证明这天全球世界500强有越来越多的企业集团已经进入到中国，和我们在同一个平台上面进行竞争，比如说ABB，ABB总部在上海，他们说这天在全球的市场里面，中国的市场是我们ABB最好的市场，我们将会花更多的精力在中国做业务，前不久BP来到中国和中国企业进行合作，在中国不断的发展市场，在中国的各个省市，不断的拓展业务，我们能够看到，其实虽然在经济危机的后时代，还有很多的企业集团跨国企业集团在关注中国，关注中国全球化的市场。
第二个变化能够看到产业链的竞争，我们能够看到，在这样一个新的发展时期，全球很多重要的资源，比如说资本核心技术和定价权是掌握在这种发达国家的跨国集团手中，对于中国企业集团来讲，如何掌控这样一个重要的产业链的资源，能够从我们的产业低端不断向产业高端迈进，也是值得我们企业去思考和深入挖掘的潜力。
还有一个变化是价值链管理成为产业链竞争的新模式，这天听到的更多是三赢双赢的思想，只有透过不断优化产业链，构造上游企业、下游企业和核心企业的商务关系，实现整个价值链的增值，这是我们企业集团不断思考和要关心的问题，在经济全球一体化和经济环境变迁的过程中，一种新的企业类型就是企业集团应运而生了，这天能够站在世界500前行列的企业都是企业集团，在我们中国，当我们中国的政府看到了企业集团在全球经济中的地位和作用的时候，中国的企业集团在1987年之后如雨后春笋般的涌现出来，这天已经成为中国经济发展的龙头企业，这天到底有多少家世界500强企业呢？我们能够看到，中国的世界500强企业，在世界500强的行列里面，从无到有，这天2009年已经到达了43家，然后从43家转成了更多，今年我想可能会有更新的数字刷新这个记录。我们中国的企业集团，能够看到这些都是在世界500强行列里面，中国的企业集团，这天的数字里面，企业集团对中国的贡献十分大，这些企业集团的快速发展，支撑了中国经济发展的蓝天，但是我们又不得不思考企业集团如何做大做强的问题。
也有很多人说，这天世界500强行列里面的中国企业集团大部分是利用国家的资源，国家的垄断资源使得企业集团做大做强的，还有很多没有特殊权利和特殊资源的企业集团如何发展呢？其实我们看到企业集团在发展的过程中，仍然出现着各种各样的问题，个性是财务的警钟不断敲响，当我们对于风险管理，盈利和风险的博弈问题没有思考清楚的时候，一家家企业倒下了，比如说2004年的健力宝（同音）集团出事了，2004年中航油（新加坡）子公司由于违规操作使得这样一家在国资委认为是堪称中国走出国门的企业集团也陷入了困境，另外一家企业就是华源集团，他是不大的企业集团，他经过不到20年的发展历程迅速壮大，把中国的机械行业和制药行业作为重点发展领域，一度成为了中国机械行业和制药行业的龙头企业，但是“916”事件发生了，使得这家企业集团出现了危机，上海市政府国资委以及相关的政府部门官员们共同努力才平息了这样一场危机，08年的时候，也是我们国家一家十分大的企业集团，中国海运集团，又出现了资金门事件，在短短的时间内，公司内部的高管人员把资金挪出企业，当这个人逃离企业的时候，这个事件才被发现，因此，能够看到，企业集团在快速发展过程当中，如果对你的成员单位的管理和控制不利的话，他将
会制约着企业集团健康快速的发展，因此，我们能够看到，这样一种警钟长鸣已经震撼着我们每个人的心灵。
因此，我们能够说这天中国企业集团应对着这样一种新的挑战，我们需要去思考，如何让中国企业集团做大做强，真正屹立于世界500强的行业中，方法当然十分多，比如说我们透过体制改革，公司治理等等，还有一个很重要的策略，就是IT与管理融合，刚才很多老总都谈到了这天信息化和工业化融合已经成为我们国家重要的发展战略，如何把信息技术和管理有机融合起来，做大做强我们企业集团也是我们一条重要的发展策略，因此作为我们各位来宾，我们需要从战略的高度理解IT和管理融合的问题。
先分享一个案例，能够看到这个企业的名字叫TOBL（同音），是美国的一家企业，这个家族是从德国移民到美国去的，美国的啤酒业不发达，十分落后，这个家族在想，我们如何在美国能够站稳脚跟，他们想到了把德国的啤酒生产线移植到美国，没有想到这家公司一做做到了全美第一，可能在座各位说，我到美国去以后，怎样没有喝到他们的啤酒呢，因为这家公司在随后发生了一系列的问题，我们看看。发生的问题和瓶子就有直接的关系，首先我们看第一支瓶子，这支瓶子是乘啤酒的容器，另外一支瓶子是易拉罐，各位也都见过，中间这支瓶子大家见过吗？我相信90%的同仁都没有见过，当时随着技术的创新，材料的创新，易拉罐产生了，在这种背景之下，很多中小企业利用新技术新材料改造自己传统的包装物，于是很多喜欢新鲜事物的年轻人响应这些公司的产品，相反的，这家公司的销售额就在不断的下滑。
在这种背景下这件公司的管理团队开会了，说我们需要改变观念，我们需要创新，怎样创新呢，我们需要利用新的技术，但是怎样样改变我们包装部的问题，这个问题上分歧很多，对于什么是瓶子的问题产生了歧义，有人说瓶子没有瓶台和瓶盖，这样就不是瓶子了，这样公司保守的思想思维模式把新的技术、新的材料和传统的保守的观念融合在一齐了，这个怪胎就产生了，我们想想看，这个瓶子产生了以后，老百姓喜欢吗？肯定是不喜欢的，因为这支瓶子不漂亮，同时又不能运输，使用起来也不方便，这样，已经反应出这个管理团队的创新意识十分差，没有很好的创新意识，使得这家公司每况愈下，在1853年起家的公司，在1940年的时候倒闭了。
我们看到，这家公司很快进入百年了，没有想到这个时候管理团队在运用新技术新材料和整个管理融合方面出现了问题，创新方面出了问题，这样一家十分知名的企业倒闭了，当时我把这个拍成了小短片，拍短片的时候我想到一个问题，这天中国企业的管理创新问题，在中国有一句俗话，就是上了ERP找死，不上ERP等死，反应都是要死，人们就说为什么要死？有人说是软件不行，有很多人说是体制不行，其实我想更多的是我们管理的方法流程制度和信息系统融合不到位的问题，这天我们已经用了最好的软件，最好的系统，很多公司用的是用友的软件或者国外最好的软件，但是效果并不是理想，原因是什么，我们用了很好的技术和设备，但是我们依然把传统的流程和理念传统的制度放在了先进的系统中，这样一种东西能融合吗？所以效率不高，效益不好，因此我们说，需要我们在组织流程制度等等方面和IT有机融合创新，这种创新才能真正的让我们信息技术推动我们的生产力，帮忙我们提升管理水平。
这天我们已经进入到了信息时代，在这个时代里，有了很多新的变化，这是美国纽约时报作家写的一本书，叫做《THEWORLDISFLAT》，他说世界是平的，利用这天的信息技术，紧密方便的互联网世界中，全球的劳动力市场，产品都能够被整个世界所共享，一切都有可能以最有效率最低的成本方式实现，很多人说，世界是平的，因此我们中国的企业集团，就应跟世界企业集团站在同一个起跑线竞争了，是真的吗？如果这天的管理和信息融合不到位的话，其实我们是在山脚下，而跨国企业集团是在山顶上，不会在同一个平台竞争，我在北京大学跟EMBA讲课的时候，当我讲到共享服务中心的时候，有人说我完全实现了，全球的共享服务，只在某一个前沿国家某一个城市，为成员单位进行共享，比如人力资源、IT、财务，都是做的共享服务，但是当我们跟中国很多企业，中国的企业集团谈到财务共享服务，以及企业共享服务模式的时候，人们说可行吗？这就会有差距了，因此，我们需要不断的学习和探索。
在美国哈佛商学院的时候，我专门研究了CASESTUDY—PCMPCL，在EMBA的学习过程当中读了超多的案例，跨国集团的，比如说沃尔玛、中国的中远集团，这些案例给了我们很多的启示，其中我们看一下在哈佛商学院里面，没有课程，每节课都是讲案例，这是我们可能没有听说过的一家企业叫做OTS（同音）他们就是不断的利用信息技术提升管理水平，这一家企业集团恰好是1853年成立的企业集团，但是这天他没有死亡，而在全球还不断的扩张，他的成员已经有了6万余人，这些人员90%以上的员工都是在世界各地，在世界各地为企业，为市场带给着服务，其实看了很多案例以后，我就在思考，为什么这天站在世界500强行列的企业集团，为什么会成为百年老店，为什么能够成为世界500强的企业，那里面必须有他的管理谋略，中国的企业集团这天我们也在不断的走进世界500强，像海尔集团、三峡集团、联想集团、恒安集团等等，也在不断的利用信息技术和管理融合进行不断的创新，去沿着协同集成管控一体化的思路和模式去改变着企业，不断提升企业的核心竞争力，因此，我想透过我们对于中外企业集团的深入的实地研究之后，我们发现这天你要想做好一个全球化的企业集团管控的话，你要理解这样几个问题，不是简单的购买软件，购买系统，而是
要关注企业集团的管控要素，组织结构的变革，管控模式的变革，流程的变革，以及绩效评价和信息技术的有机融合问题。
务必把组织管控模式和流程绩效和信息技术有机融合之后，我们的管控才成为可能，实施管控策略的是CEO、CFO、COO金三角团队，只有在金三角团队具有创新意识的一些人的领导之下把组织模式流程绩效评价和信息技术有机融合，按照这样的思路设计我们企业的模式创新按，使得企业才能在不同的人力资源管理、财务管理、资金管理、供应链管理、全员风险管理方面取得相应的成效。
首先看一下组织结构和信息技术融合的问题，大家可能更加熟悉法人的组织结构，比如北京控股集团公司，他是按照法人结构不断的发展壮大的，比如说燕京啤酒，燕京啤酒是一家在中国十分知名的企业，他正是北京控股下面的子公司，因此在成立燕京啤酒公司之后，他有独立的法人组织架构，他有独立的财务组织，有独立的人力资源组织等等，因此能够看到，这些部门被燕京啤酒自身的信息带给带给有效的支撑，下面还有王府井百货，也是我们中国一家十分知名的商业企业，这家企业同样成立之后又有他的组织结构，法人组织结构，有他的财务部门，人力资源部门，IT部门等等，这样一个一个的法人，纷纷根据自己的要求生成财务状况和经营成果的业绩报告，然后不断的汇总合并，得到北京控股有限集团的支持战略和支持公司发展的报告。
这种报告有好处吗？其实我们能够看到，在集团总部只能看到的是一家家公司，但是对于集团的老总来讲，我并不关心每一家公司盈利还是亏损，作为集团老总来讲，我更关心的是我的板块，比如说机械投资板块是盈利还是亏损的，是否有发展前景，我的消费板块是盈利还是亏损的，是否有发展前景，当我的资源稀缺的时候，我把什么资源投入到什么板块中，整个集团的价值回报是最大的，当我们的管理者，集团的管理者按照这种思路管理集团的时候，你会突然发现，传统好处上的法人组织架构所生成的战略支持报告已经没有办法来满足企业集团发展扩张支持战略的需求了，因此这个时候我们就需要重新审视组织结构的变革。
因此能够看到，法律的组织结构不等于管理组织结构，他的构成不同，管控目的不同，这天更多的企业集团是期望按照经营板块、SBU进行管理和控制，因此，我们说企业集团除了我们的法人组织架构以外，为了整个集团战略目标实现和管理需要又不断的建立管理组织架构，刚才我们看到了北京控股有限公司，就是需要按照板块建立的，这种组织架构就需要信息系统能够有效的支持，信息系统不仅仅能够支持法人组织架构，还能够有效的支持管理组织架构的信息获取，信息生成和管理报告。
管理组织架构还在不断的发生变化，刚才我们看到了，随着全球经济一体化的出现，世界500强纷纷在全球扩张，这天无论是BP、ABB、IBM还是微软，纷纷在全球扩张，在全球各地都建立了自己的分子公司，是不是就应在所有的分子公司都建立财务组织，人力资源组织IT组织呢？如果是这样的话，第一，我们股东的权益并不能得到有效的保障，第二，你的成本将会居高不下，因此在90年代末期，一种新的管理模式组织架构，共享服务中心逐渐兴起了，世界500强纷纷把全球分子公司中共同的业务单元拿出来放在共享服务中心，比如说惠普公司，把全球的各个分子公司的财务部门独立出来，把财务共享服务中心放在了大连，比如摩托罗拉，把他的全球不同分子公司的财务部门取消了，把他放在了天津，由天津的财务共享服务中心为全球的分子公司带给服务，那么这种共享服务中心产生了以后，纷纷延伸到了人力资源共享、采购共享服务中心以及IT共享服务中心。
因此能够看到这种组织变革与协同需要我们能够有更好支持企业集团管理组织结构创新的系统，这种创新的系统不仅仅能够支持我们组织变革，能够支持我们各级人员的权责体系的设计和管控，这样的信息系统和管理的融合才能成为可能，这天如果没有信息技术支撑的话，怎样可能让摩托罗拉在天津的SSC，为全球的分子公司带给总帐应收应付报帐业务处理的功能呢，这是不可能的，所以这天信息技术的不断升级和发展又为管理模式带给了新的发展机遇，这是在组织方面，所以我们这天需要把技术和组织管理创新有机的融合起来。
第二是管控模式与信息技术有机的融合问题。很多咨询公司给企业集团做管控模式，有人说A企业集团是财务管控型，B企业集团是战略管控型，那么在很多的企业集团强调的是到底是集权好还是分权好的问题，其实我们这天会发此刻信息技术的环境下，其实我们没有必要讨论集权和分权，从现实来看，没有一家企业集团能够真正的做到完全集权或者分权，在集权和分权中如果你不断的徘徊，正如管理学上的哥德巴赫猜想，没有定论，这天企业集团到底是集权还是分权的问题，因为企业集团的业务发展全球化程度是动态变化的，能够看到随着企业集团在不同的发展阶段，在我们领导的管理潜力和我们的业务发展的过程中是动态变化的，因此没有一家企业集团是一种完全集权的，或者是完全分权的模式，而是一种混合的，是集权和分权有效融合的过程，因此这我们能够在集成的信息系统环境之下，适宜的设置权责利体系，把体制动态的切入信息系统之中做到集中管理，而不要谈集权或者分权，因此麦肯锡对于中国企业集团和世界500强进行调研之后得到一个结论，说跨国公司与中国企业集团相比最大的进步之一就是实现了集中管理。因此我们这天更重要的是谈到集中管理。
集中管理是从管理和控制的视角出发，合理配置IT资源实现整个企业集团的集中管控，这种集中管控首先需要一个很好的IT平台的支撑，这样一个IT平台的支撑，是把我们分布在不同地区和不同国家的分子公司，透过网络联系起来了，各个分子公司把信息适时传到集团总部支持我们对于全球分子公司的管理，这样一种集中管理模式分成三类，一种叫做适时集中模式，第二种是定期集中模式，第三种叫做混合模式，这三种模式无论是国外企业集团和中国企业集团都已经有先例了，比如BP，他们在全球的现金资金管理做到了集中管理，全球的资金每一天都要在伦敦，一共有150人管理着全球所有的资金，BP是全球世界500强排行第四的企业集团，这样一种管理做到了一个资金时实现了适时集中，比如申银万国、国泰集团、三峡集团、中建集团都实现了集中管理，还有一些企业集团采用了定期集中模式，比如神华集团，他们有煤炭、运输板块等等，由于板块之间的差异十分大，首先在板块层级做到适时集中，然后各个板块再把信息动态的反应到集团做到定期集中，所以是一种定期集中模式，还有中国的企业集团，有些板块虽然公司不多，但是创造了整个集团80%的收入和利润，这样的分子公司要做到适时集中，有些公司带来的收入和利润到达整个公司的2
0%，这样的分子公司要做到定期集中，中国很多企业集团也根据不同分子公司做的贡献的大小决定了混合集中模式，由于时间有限，就不一一列举了。
能够看到，这种集中管理模式的逻辑模型，理论模型是什么呢？集团总部能够把下面各成员单位的连接透过网络完成的，我们企业集团无论是7级8级还是9级都没有关系，只是一个法律层面上的，在管理层面上只分两级，这是集团总部这是任何一级的成员单位，集团总部制订了政策制度和权责利体系，把他装入了中央数据库，所有分子公司成员单位都按照集团总部的制度政策和流程实施我们的经济业务，并且适时的把信息传到集团总部的数据库里，实现了全集团按照同一的制度同一的标准统一的流程和统一的权责利体系进行有效的运营，这样的管理模式使得这天越来越多的企业集团走向了强势企业，所以国资委也强调了央企务必做到集中管理。
第三个方面我们需要思考的就是业务流程和制度与信息技术融合的问题，这个问题是我们这天在改革创新过程中被忽视的.问题，很多企业集团一味的做制度和流程，而忽视了制度流程的设计是不是在信息化环境下的，是不是按照信息化环境下去设计的一种能够满足适时控制和实施管理的制度和流程呢，这恰恰是我们很多企业集团欠思考的问题，同时也是我们出问题最多的地方。
下面一齐看一个案例。
我们刚才看了一个短片，我们看短片的时候已经发现，这家企业集团在制度设计，整个的风险管理框架的设计方面堪称是完备了，但是这样一家中航油新加坡子公司出问题了，这是企业集团在发展过程中是不是能对分子公司进行掌控的问题，如果忽视了和信息技术的有机融合，这样的缺陷使得中航油出现了重大的问题，这个问题出现了以后，当时请了普华永道（同音）做了审计，审计结果发现这家公司风险管理委员会是三层风险控制结构，（同音）手册也做的十分好，所有的风险手册也发给公司的相关人员，人手一册，但是问题仍然出现了，刚才的短片中能够看到，这家公司是三层风险控制结构，第一层是公司交易员，风险手册上清楚的写道交易额度是多少，如果超过了就应进行上级审批，但是违规了，这个违规信息已经超越了整个职权的范围，第二道风险防范机构就就应防范风险了，但是当我们听到片子里面讲风险控制员，包括财务部并没有把真实准确的信息传达给集团总部，他们的上级风险控制委员会，能够看到，这个公司派来的是最优秀的...员陈总做分子公司总经理，这个人是不是可行呢？也需要打一个问号，陈总是怎样做的呢？他一开始当然是十分好的，但是远在天边，他就不断的编制假报表，一编就是一年，能够看到这种公司层
层把报表汇总到集团总部，集团总部能知晓吗？当然就把这个事情埋没下来了，因此，风险控制员的关口也被打破了，第三层风险管理委员会，能够看到委员会里面的成员都没有履行其职责，他怎样履行呢？无法履行，因为风险管理委员会看到一年的报告都是那么的好，没有发现任何异常现象，他怎样会明白我的分子公司已经出现问题了呢，所以风险控制来自于信息，信息沟通，但是信息沟通的渠道已经被砍断了，因此这样一家十分好的企业集团，走向国际化的典范的企业集团，却在整个管理方面出了问题，而管理方面很重要的问题就在于信息技术和完备的风险管理体制制度和框架流程没有有效的融合。
这个案例给我们敲响了警钟，就是这天我们采取构建整个企业集团的管控模式的时候，我们不能忽视横向纵向流程和信息技术融合的问题，在横向纵向流程里面，我们能够看到这天我们集团总部到我们的分子公司可能会有5级7级和10级，那么在这样一个多层级的法人组织架构下，你的战略能够达成共识吗？分子公司和你的集团总部能够达成共识吗？你的战略执行能够得到保证吗？刚才看到中航油的例子，他们十分清晰的战略，有严格的手册，但是没有执行，你的绩效评价和分析能不能够保证公司战略目标的实现呢？如果不能，那你就需要去优化你的纵向价值链，我们看到这是由一家多层级的企业集团，透过我们进行价值链的优化，把信息技术和我们的总部和分子公司紧密的联系在一齐了，企业集团的制度政策流程等等全部装在一个信息系统中，所以总部和分子公司在一个扁平化的IT框架下进行运作，这是我们讲的纵向流程的优化，那么还需要做横向流程的优化，企业还有一个横向流程，就是供应商、采购部门、生产部门、研发部门、销售部门、财务部门等等，他们之间信息共享了吗？财务和业务是不是潜力集成，业务和业务是不是能够集成，我们业务单元的协同运作问题解决了没有，如果没有解决，我们还需要站在IT环境下去梳理我们的流程，
让我们的流程更加通畅，这样的例子有很多，其中最典型的案例就是福特公司的案例，当时福特公司在业务前端进行了流程的优化，生产流程的优化，把每个人，围着汽车转，转变为所有的车围着人转，大规模生产线，由于后台管理跟不上也出现了一些问题，所以他们在后台把信息技术和管理融合起来，把采购到付款的流程全部建立在信息化环境下，解决了财务和业务不协同的问题，解决了控制失灵的问题，这样的流程优化还是需要我们在各个环节不断的完善。
流程的问题思考完之后，我们还需要思考绩效评价和信息技术融合的问题，大家明白，如果一个企业没有一个很好的评价体系的话，我们的员工是没有用心性为公司创造价值的，这就需要把绩效评价体系和信息技术有机的融合起来，这个融合能够看到，这是我们需要去建立目标，建模规划、监控分析和最后的报告，在这个步骤之下能够建设平衡计分卡，这天如果公司的财务指标好看的，你务必要保证客户满意度高，你要让客户满意的话，务必在这个层面设计一系列的指标，如果你的企业要使客户满意的话，你的内部运作流畅务必通畅，所以流程层面务必设立很多的指标，又需要在学习创新层面设计很多的指标，这样当公司有优秀创新潜力员工的时候，我们的运作效率就会提高，企业运作效率提高了以后，客户的满意度就会提高，客户满意度提高，我们企业的财务指标就会好看，利润投资回报率就会好，因此这种评价体系，也在西方发达国家很多企业开始应用了。
第一层叫做学习和创新的视角，这个视角里面，能够看到有红灯黄灯绿灯，有实际指标和目标指标的比较。第二个是内部的视角，内部的流程，那里也有很多的指标，把实际值和目标值进行比较，动态的反应出我们在管理过程中的问题，从采购到付款流程的运作效率低下的时候，我们的管理团队就会深入到这样一个管理环节，发现问题解决问题，另外一个视角是客户视角，这个视角里面又有很多指标，最终是财务视角，能够看到当一个公司最终的财务指标出现问题的时候，追踪到客户层面，内部控制层面，以及员工的学习和成长层面，这天管理创新的评价体系还在不断的完善，2010年1月起国资委推出了国有资产的新的评价体系，对于国有企业，最近又提出了EVA评价，透过EVA评价企业的经营绩效，这样一个新的举措提出了以后，这是我们国有企业评价方面在整个绩效评价方面的又一次突破，这种突破又是需要和信息技术有机融合才能真正的完成我们这样一种评价体系的，因此大家能够看到，你要建立企业集团管控模式的时候，需要把组织管控模式流程制度和绩效评价和信息技术有机的融合，在设计好这样一个整体的框架的时候，我们在构建一个整体的信息系统，把我们的供应链管理、ERP客户关系管理以及风险管理等等和我们整个集团的信息技
术有机的融合起来。构成了从业务核心系统到管理控制系统到决策支持系统的整体框架的设计和建立，刚才我们从战略的角度理解了IT和管理融合的问题，那么在这样一种战略思考之下，我们就能够根据企业集团的要求，管控要求不断的设计和建立我们一个一个管理模式，这个管理模式的设计当然离不开金三角团队，所以CEO、CFO和CIO，这样一个金三角将会为整个企业集团的管理信息化带给一个重要的保证，在这个管理团队之上，我们思考到了在利用信息技术和整个管理理论的支撑之下，我们思考组织和IT融合，制度和IT的融合，流程和IT的融合，评价和IT融合的基础之上设计财务集中监控与共享模式，我们能够设计资金集中管理模式，供应链管理模式，全集团的人力资源管理模式，内部控制与风险管理模式绩效评价与决策支持等等，这样的信息系统就在不断的完善和升华的过程。
下面举两个例子，比如资金集中管理，这天企业集团在发展壮大过程中，资金管理的问题已经成为了企业集团的核心管理问题了，因为资金是企业的血液，如果企业缺血的话，这家企业肯定是死亡，在中国发生一系列的案例中能够看到，比如关铝股份，因为缺血使得他下马了，还有顺驰集团，由于资金断流，不得已把55%的股份让给了一家香港公司，而这家香港公司当时出资只有10.8亿，这个事件也在我们整个的金融市场上引起了强烈的反响，比如中国石油，在快速发展过程中资金管理的难度越来越大了，比如说为了从每一个加油站收取资金，每一天需要派4400人，每年承担的从各个加油站获取资金的直接成本就到达3个多亿，还有中国海运集团，由于缺资金，使得资金门的事件爆发了。我们需要从组织和IT融合上思考这个问题，组织需要建立资金管理的组织，把传统的财务部门中的资金管理科分离出来，建立财务公司，或者是结算中心，或者是内部银行。这个组织建立好了以后，需要信息系统的支撑，让资金管理组织为全国的分子公司资金的管理带给最有效的支持和服务，在制度的设计面，我们需要设计一系列的跨越失控的资金审批制度，资金的预测制度以及资金的预算控制制度，这种制度的设计也需要和IT有机的融合起来，之后需要设计流程
，这天资金集中管理的流程已经发生了根本性的变革，那么企业集团的资金管理中心的纵向流程和成员单位的纵向的资金流需要梳理，我们的横向流程是我们的资金管理中心和我们的合作伙伴，我们的供应商，还有银行，他们之间建立在信息化环境下的网上支付的流程又是需要不断的建立和梳理的过程，所以能够看到，那里我们还需要设计超多的流程，包括我们资金的调剂流程，有这种虚拟资金池，还有其他类型的资金池的流程设计，还需要设计评价体系和IT融合，所以前不久我也参加了大型企业集团的私募体系建设，麦肯锡做咨询，他对于很多公司进行调研以后，发现这天的资金管理中心是什么样的中心，是利润中心，创造价值中心，不同的发展阶段有不同的需求，能够看到这个评价体系的建立就显得格外的重要，如果是利润中心，这个中心就要为公司创造价值，如果是成本中心，考评的体系又不一样，因此对于资金集中管理模式的设计又需要从组织和IT的融合，制度和IT的融合，流程和IT的融合，评价和IT的融合进行思考，最后在这个基础之上建立我们的资金管理的管控模式，信息技术和他的融合。
再来看集团管控策略，这个在不同的企业集团兴起了，随着企业集团的发展壮大以后，制造的企业可能少，如果一个企业不能对几万几十万客户的信息进行适时掌控，如果波动太大的话，他有小小的抖动就会给整个制造环节带来巨大的压力，这种现象称为牛鞭效应，这个效应产生之后又给很多企业集团带来巨大的压力，因此基于信息技术和供应链相融合的供应链管理模式又悄然兴起了，这个解决策略，比如说中国企业集团，中粮集团从战略高度重新组合自己的产业链供应链，把把分成了上游下游和中游，并且把整个供应链转成了7大板块，36个业务单元，利用最先进的信息技术的支撑组织架构的调整，流程和制度的调整，最后建立了具有核心竞争力的供应链管理模式和系统，这个信息系统建立之后又出现了新的问题，最近很多的中国企业集团已经走向了全球，走向了全球以后，我们有很多的国外业务，当汇率有小小波动的时候，你会突然发现如果企业集团在供应链系统中没有关注的话，汇率的波动将会把你的利润吞食了，因此这天又要被加入到信息系统中去。我们说套期保值的模型，又不断的丰富和完善供应链管理系统，这样企业的信息系统才不断的完善，管理和信息技术的融合才不断的深入。
最后讨论一下绩效评价和决策支持的问题，当我们的企业把信息系统建立好之后，我们管理团队最需要的改变来自于各位管理者的决策支持，这天如何按照各方面的需要带给财务状况经营成果的分析呢？如何从客户财务内部过程和学习创新的视角带给最有效的绩效评价呢？当我们的企业需要投资的时候，去购买固定资产好呢？还是租赁好呢？以及企业的赊销政策如何确定呢？最优经济订货批量为多少？最佳资金持有量是多少？如何改变单价/单位变动成本/销量等实现目标利润呢？如何使全球化企业集团价值最大化呢？这就需要我们不断的去做决策模型支持管理和创新，这天的决策模型越来越多了，我们在很多领域都能够做很多的模型，这样的决策模型的建立为集团带给重要的支撑，比如说租赁，租赁是我们很多企业正在开展的问题，到底租什么设备好呢？我们租赁方如何选取呢？我们的利率如何选取？时间如何选取呢？付款是按一年五次、一年三次，还是一年一次呢？这会导致每年的付款额不一样，承受力也不一样，像这样的一些问题，在现代的管理学中就需要我们不断的建模，建模的理论思路是这样的，这是我们的现实世界，我们需要透过公式化和模型化建立能够反应公司现实世界、现实经营管理问题的模型，透过这个模型进行演绎，和信息
技术的融合，建立IT框架下的模型，透过我们外部因素的变化，比如选取什么设备，租赁多长时间等等因素的变化解释这样的管理到底如何给予决策方案，当这个问题被回答的时候我们就能够实施了，就能够按照计算机环境下模拟的决策方案进行公司运作了。
在这天信息技术广泛应用的环境下，实际上不是就技术论技术，而是管理创新和技术不断融合的结果，只有这样，我们最终才能为我们的决策者不断的带给这样一个完备的更加有效的管理驾驶舱，使得战略管理者、业务管理者以及我们的分析师们，透过我们的管理驾驶舱能够适时掌控信息，然后合理的配置人力资源、资金资源、战略资源，打漂亮的战役。
如果这天我们需要构建企业管控模式的话，首先作为管理者，要上兵伐谋（同音），需要站在全球化的视角理解我们的竞争和挑战是什么，然后我们需要站在战略的高度理解IT和管理的融合是什么，如何提出这样一个集团管控的思路，在这样一种背景之下，我们在IT环境下构建企业一个一个管控模式，人力资源管理供应链管理全面风险管理，资金管理等等，这样使我们集团的管理不断的升级，最之后提升我们企业集团的核心竞争力。我的讨论就到那里，谢谢大家。
高峰论坛发言稿（六）：
学院高峰论坛演讲稿：梦的色彩
尊敬的各位老师，尊敬的同学们：
那里，是一个令人敬畏的讲坛。
首先，就高峰论坛而言，我身高但是1.6米，没有海拔能够长篇阔论；
其二，我虽然是XX市文化与经济促进会的会长，能够把XX市著名的教授、专家、学者和XX市的富商巨贾们揉合在一齐，但我本人不是企业家，属于上无片瓦、下无插针之地的无产阶级。也不是学识渊薄、德高望重、能够指点江山的专家学者。我就是一个靠写报告文学，勉强维系家庭的伪文人。
但作为一个活生生的人，你就得哪怕挤出笑容来，也要努力地活着！因为这个时代不允许半点自卑，这个时代不允许说‘我不行’！
但无论如何，请同学们破例让我自卑一把，透过这个自卑，让我尽情地发泄我对你们的羡慕嫉妒恨，透过这个自卑，能够足显我对你们由衷的敬重！
大概三年前吧，也是这个地方，中国小小说创作基地在那里挂牌。我们一帮作家在惠州学院饭堂用餐的时候，东莞桥头作家协会的主席、因为姓乔，我们都叫他乔老爷，他很羞涩也很激动地低声对我说：“华生兄，我最后尝到大学生饭菜的滋味了。”
我明白乔老爷文学功底了得，还明白他祖上成份很高，不是地主资本家这类剥削阶级，就是右派反革命分子之类。他是因为政审不合格失去上大学资格的。
我很痛情他，同时也可怜自己。我压低声音附在他的耳边，很凄楚地道了声：“我也是。”说罢，我和乔老爷相对一视，彼此都看到了对方晶莹的眼泪。
我以前是一个品学兼优的学生，但上小学的第二年，文化大革命爆发。与此相应的是少先队转成了红小兵，我在读五年级时，成为了校园红小兵团的团长，还管着六年级的大哥大姐。也是这一年，全国实行教育改革，即小学从六年改成五年，中学也从六年改为四年（初、高中各二年。）到1975年元月高中毕业，我实际上只读了九年书。
1975年元月，暮冬的黄昏不像夏季和秋季，夜幕从天空罩下来的时候说来就来了。我的手里卷着最后一张“五好学生”奖状，和同学们一齐默默地走出了校园的大门，从此结束了金色的学生年代。
我没有上大学的奢望，因为那个时代根本没有大学可上。我们面临着国家既定的所谓的“四个面向”（即面向部队、面向工厂、面向农村、面向边疆。），而实际上我们只能面向农村上山下乡。
我其实是幸运的，因为毛泽东主席的暮年个性关爱上山下乡的知识青年，当时有一种说法叫“知青是毛主席的幺儿子”，再加上我或许比其它知青更优秀，在共和国组建农村电影放映队的时候，我阴差阳错地成为了XX省唯一的知青放映员。所谓“福兮祸所伏”，灾难从我得意的那天开始，就已经向我慢慢走来。
1977年10月12日，国务院批转了教育部《关于1977年高等校园招生工作的意见》。文件规定：凡是工人、农民、上山下乡和回乡知识青年、复员军人和应届毕业生，贴合条件均可报考……
我是从公社的高音喇叭里听到这个消息的。第二天我收到了一份加急电报:“母亲病危，速归！”
我风急火燎地赶到家里时，母亲正在家里烧饭。
我的心里一楞，应对着红光满面的母亲，心中的疑问不敢说出来。母亲问我是不是公社派来出差顺路回家的，我支支吾吾地说不出个子丑寅卯来。
到了晚上，我的朋友杜平出此刻我的面前。杜平是我的同校学友，我们都是校园的文科尖子。他比我高一届，也比我早一年下放农村，两个人都是石门县知青办心中有数的知青人才。杜平问我知不明白恢复高考了？
我楞了楞，反问道：“是你捣的鬼？”
“不这样的话，你回得来？”杜平之后说：“晚上，我们一齐去校园找老师。”
我和杜平晚上回到了母校，在恩师那里抱回一大堆的高考复习资料和教材。两个人约定:一齐报考湘潭大学(理由是XX大学的校长是杨XX，那里是批林批孔的前沿阵地)
第二天一大早，我便带着这些资料和梦想回到了公社。
公社教办的领导把我报考的事情向公社书记作了汇报，在他们的心里，我一向是很优秀的，一旦报考，必被录取。教办的同志思考到我是放映员，走了的话，公社电影队势必要瘫痪一段时间。他们向公社书记汇报的目的，就是要公社党委早作安排。
公社党委办公室主任通知我，说公记书记要找我谈话。
书记开门见山地问我:“你想参加高考？”
我说是。
书记又说:“你走了电影队咋办？贫下中农咋办？”
我不明白该说什么，垂头丧气地从书记办公室走了出来。在经过公社中学的时候，教办的负责人把两张黑白照片退给了我，说公社党委不同意给我办准考证。
我当时万念俱灰，想到了死。
在知青点的后山崖上，我望着悬崖，感到自己的前途就像一片黑茫茫的迷蒙，自己的未来就像这崖底一般狰狞恐怖。记得老师曾对我说过：华生，我们真想亲手把你送到北京大学，以你的才气足能够成为一名优秀的作家。可惜不逢时呀，若是以后出现机遇，你可得好好把握。
我好想哭。我把老师给我的复习资料锁进那个印有“广阔天地大有作为”的脚箱里。老师的话语犹在耳边，老师说的机遇就在眼前，我却没有丝毫的潜力去抓住并且把握它。
我把我的大学梦，从此抛向深渊里，我发誓今生今世不再参加任何考试。
之后，我的朋友杜平如愿地考上了湘潭大学（和此刻凤凰卫视的著名主持人王鲁湘一个班），本科毕业后，师从中国著名‘七月派’诗人彭燕郊读研究生。之后便是留校，成为文革后的第一代副教授。改革开放初期，他担任湖南省公共关系协会副会长。不久，倒在讲台上、英年早逝……
这就是我给大家讲的第一个梦，他的色彩是红色的。
红色的梦，是嘎然而止的梦。那里的红，与政治并没有丝毫的关系。但它足能够让你应对眼前的道路望而却步，甚至越不得雷池半步！
杜平兄实现了以前的梦想，老天却给了他人生的句号；老天把不属于我的藏起来，却给了我继续在梦想中历经磨难的未来和空间。
大学梦在红色的警告中定格，我如同一个丧失视力的摸象者一样，精明的听力让我决定出我的出路究竟在何方。我的耳畔再次回响着老师以前对我说的那句话：“华生，以你的才气足能够成为一名优秀的作家。”于是，我想到了巴金，想到了高尔基，甚至想到了华罗庚……
他们因为种种的缘故，都没有吃过大学生食堂的饭菜，却都成为了享誉世界的文学家抑或数学家。
杜平兄在湘潭大学给我寄来一大摞重新出版的名著：托尔斯泰的《复活》、雨果的《悲惨世界》、肖洛霍夫的《静静的顿河》、海明威的《老人与海》、莱蒙托夫的《当代英雄》、小仲马的《茶花女》等等，另外在一封信中附了他写给我的一首短诗：
“且莫要
对任何人
抱丝毫的幻想；
收起来
把最后一滴眼泪
当成
玩笑一场
……”
我含着眼泪、但的确很不服气地给杜平兄回了一首短诗：
“久卧病床睡春秋，
呕心沥血欲何求？
莫道我在宫庭外，
深水鲛龙吞绿舟！”
不管怎样，我忽然明白了这样一个道理：每一座高峰都是自己攀登上去的，没有人会把你抱上来。
我再次重温起了儿时的作家梦，但是未来的我，却只能像高尔基那样在寂寞的海边，听着海浪的悲呛，躲在一只残破的小舢板下，孤独地哭诉着我的《童年》。
严格地说，我的作家梦其实萌芽得更早些。它的原动力是因为一个女孩，一个我爱得死去活来，直到她死去也没有听到‘我爱你’、我的自以为是的初恋。
此刻回想起来，这种所谓的初恋，就应说是上个世纪中后期，学生年代少男少女懵懂中的那种“比友情多，比感情少”的情愫。
我是一个早熟的男儿，我的注意力总是集焦在长得漂亮或与众不同的女同学身上。这或许是上苍赐予我的最原始的文学冲动。所谓‘不才不色，不色不才’或许就是如此。
12岁那年，我在一个夏夜经历了一件似梦非梦的怪事。
和所有江南人的习俗一样，吃罢晚饭我便和左邻右舍一样，在屋子外面乘凉。到午夜的时候，便把竹床搬到了堂屋里头，我的头朝着洞开的大门，脚直指堂屋里的柴火灶灶口。在迷迷糊糊就要入睡的时候，仿仿佛佛中老是觉得有个人在脚前的灶门口立着，我微微睁开迷糊的双眼，只见一个身着白底上印着黑线方格子的女孩，头上扎一根辫子，在灶口处向我看着。我不以为然地把它当作幻觉，本能地伸出右脚蹬了过去，然后依旧闭上眼睛地去睡。但是怎样也睡不着，脑海里挥之不去的全是那女孩的模样。我本能地睁开眼睛，只见女孩已然从灶口游离到了自己的脚前。我害怕地拚命用双腿蹬去，女孩忽地不见了。这时，我已经恐怖到了极点，却仍旧怀疑到底是不是幻觉，我有意识地把眼睛闭上然后迅速睁开，女孩已然立在了我的胸前。我歇斯底里地扬起双手挥将过去，然后逃也似地冲向里屋，钻到母亲的床上，惊恐万分地紧紧搂住母亲……
第二天，我在XX市一中办完入学注册手续，然后从胸前掏出一份体温尚存的决心书，恭恭敬敬地交给班主任老师。老师疑惑地望着我，问道：
“决心书的文章和字是你自己写的？”
我有点怯意却又很自豪地点了点头。
老师喜形于色地对我说：
“那好！入学的第一期黑板报就交给你了！”
我从老师的手里接过一大叠决心书，一篇热情洋溢的决心书的标题赫然映入我的眼帘：“把青春和鲜血融入那灿烂的朝霞”。我被作者的才气惊呆了！心里暗暗地想:这是一个刚刚进入初中一年级学生的才气和胸怀吗？
我迫不及待地察看署名--范春明。
我把这篇文章被刊登在第一期黑板报上，穷尽粉笔中的所有色彩，将其名字浓墨重彩。
这时，有同学对我说：是的，这是个真的很漂亮的同学！
我对此并不以为然。
令我万万没有想到的是：见到春明时，竟是个女生！她身着白底上印着黑线方格子的衬衫，头上甩摆着乌黑闪亮的长辫子，单凤眼，眸子里秋光闪烁，很迷人也很寒人。
我禁不住地打了一个冷颤，冷颤中有一种从未谋面却又似曾相识的感觉。
再之后，我们便有了许多哭笑不得的故事。
有一天，我和一个同学在家里偷偷地抽着父亲自己卷的烟，被另外一个同学发现并向老师举告发。于是，便有了一次别开生面的帮教会。由全班同学帮教身为连长兼排长的我，帮教会的情景可想而知：没有人敢胆大包天地上台批判我。就在我暗自得意的时候，春明摇摆着两条长辫走上台来，咬牙切齿地批判我是“挂羊头卖狗肉”的革命干部队伍中的败类。
令人莫名其妙的是，我居然对春明产生了强烈的好感。是她的大胆？还是那咬牙切齿的“挂羊头卖狗肉”的阔论？我说不清楚，也搞不明白。此刻我总算明白了：男人是很溅的，他中意的女人如果不理睬他，那么他会很失落；倘若他被自己喜欢的女人骂上一句‘小样’，他会骨头酥酥地获得一种幸福的快感。
时间过得很快，转眼就面临着高中毕业。我开始筹划组建“新青年”上山下乡战斗队，我把几个男同学拖到了战斗队行业，还准备邀请几个感觉不错的班干部女生加入。
离高中毕业的时刻越来越近，我的“新青年”上山下乡战斗队还是没有组建起来，除了几个死党外，没有其它男同学愿意到最艰苦的地方去，更别说那些娇生惯养的女同学了。
我顾不上脸面，下着狠心带了几个死党，到一个一个平素从不讲话的班干部女生家中家访，给她们做思想动员工作，期望她们能够加入“新青年”上山下乡战斗队，大家一齐携手并肩开创农村新天地。
我们先后走访了团支书和文娱委员，她们的家长个个都投给我们惊讶和不信认的眼光。任凭我们伶牙俐齿，结果没有一个女生理解我们的邀请。
可怜兮兮加上狼狈不堪的我们，最后决定到春明的家里去。
当春明打开房门的时候，她竟然“阿”了一声。
他没有想到我会这么大张旗鼓地到她的家里来。
春明的家很小，不足十平方米。一字型的摆着两张床，然后就是一张两屉书桌，靠书桌的正墙上是两个镶有许多照片的像框，我和其它同学就挤挤攘攘地坐在几乎没有了空间的房间里。
她的爸妈不在家，比她小十岁的弟弟正在家里做作业。春明给我们泡上茶，然后起身向屋外走去，我们心里明白：她是出去给我们买点心去的。
大伙闲得无聊，海阔天空的胡扯着。
有个死党瞟了瞟正在做作业的春明的弟弟，然后很无聊很不怀好意地指着我对春明的弟弟说：
“明白么？这是你姐夫哥李华生。”
“扯谎！”弟弟一本正经、很认真地说：“他们都说李华生又矮又黑的。”
随之，大家发出一阵很无聊很满足的哄堂大笑。
言归正传，我们开始对春明轮番游说，一个个把“新青年”上山下乡战斗队说得天花乱坠，把未来描绘得海阔天空。直到口干舌燥，她就是一声不吭。
最后，春明对我扔下一句话：“我是不会和你下到一齐的！”
1975年3月17日，那是一个个性悲壮的场面，万人欢送会场上人山人海，欢呼声和悲嚎声响成一片，我就要登上上山下乡的解放牌大卡车。
在前来送行的亲人和朋友的簇拥下，我望见了泪眼婆娑、远远地站在一边默默注视着我的范春明。
我拨开簇拥的人群向秋走去，她默默无语地把一枝“永久牌”钢笔插进了我的中山装的上方口袋，又将一个精美的塑料日记本放到我的中山装的下方口袋，然后憋着难以表答的千言万语，仍旧默默地凝视着我，我望见眼泪花儿在春明的眼眶里扑闪扑闪着，我掏出手绢想要替她把泪珠擦干，她一把拿过我的手绢自己擦拭着。悠悠地与我对视了许久，然后把手绢揣进了自己的裤兜里。
我明白她的眼神里充满着无穷的深情和万千的期盼。我从军用黄挎包里取出一叠足有十七页文稿纸的诗歌，告诉她：这是你喜欢的高尔基的《少女与死神》，我抄了七天七夜，在走之前送给你。
之后，我头也不回的大踏步地登上了送我远行的上山下乡专车。
二个多月后，我在异地他乡收到了从另一个异地他乡寄来的信。
“华生同学：
你好！
见字如面。
我们响应伟大领袖毛主席的伟大号召，都已奔赴到我们各自的农村，去理解贫下中农的再教育。我们都没有违背高中毕业时的诺言，惭愧的是我没有理解你和宜君、彦怡、立栋的相邀，组建独立的知青小组奔赴祖国更需要的最艰苦的地方去，我也没有和你同时登上上山下乡的卡车一齐奔赴农村。我之后打听到了，如果我3月17号和你一齐走的话，我会下放到和你一个公社的四斗大队，因为我们玻璃厂的子女都下到那儿。
我在你走了一个月后，下放到了澧县彭家厂人民公社的齐心大队。我为什么没有理解你和宜君、彦怡、立栋的相邀？为什么没有3月17号和你们第一批的一齐走？其实我就是不愿意和你在一齐。
回忆金色的学生时代，有太多的完美故事，也有太多的无奈和教训。你和我都是用心要求进步的学生干部，我虽然只是一个微不足道的小组长，但我要求入团的上进心一刻也没有中止过。你那么优秀能干，字写得那么好，文章也写得很美。可结果团组织就从来没有思考过我们。为什么？还不就是同学们老拿我们当笑话，影响了我们的进步？
我不能再因为我的原因，而影响你的进步，也不能因为我在你的身边，影响你的才气的充分发挥。总之是为了你好，我的用苦良心，你此刻就应明白了吧。
我们那里挺好，贫下中农很关心和爱护我们。我这天给你写信，是因为我们在收割油菜籽的时候，一不留意把镰刀割在了小腿上，还流了很多的血。贫下中农看到后，立刻把我送到了卫生院包扎。不管我怎样要求，他们就是不让我出工。一个人在宿舍里很寂寞，十分想念远方的学友，于是，就提起笔来给你写信。
………………
华生，你还写诗吧？我是很喜欢你写的诗的，而且还喜欢听你的朗诵。你和宜君写的话剧《志在四方》，同学们看了都十分感动。衷心地期望你继续写下去，在广阔天地里，写出像浩然的《艳阳天》、《金光大道》那样优秀的作品来。你是能够做到的！
期望能在报刊上见到你的名字！
同学：范春明
于澧县彭家公社齐心大队
1975年5月28日”
难怪她不理解我的邀请，难怪从她家里出来的时候，她会莫名其妙地说上那么一句话，也难怪她孤身一人下放到澧县都不随第一批来石门，原先是她有那么多的顾忌。
拒绝我却是一切都为了我好？我越想越想不明白：女人就像一本读不懂的书，明明心神向往的东西，却总是故作矜持而显得漠视；明明是长久渴望的完美，却又背过身去选取漫不经心；明明喜欢着一个人，却偏偏用伤害予以解读。学生时代的那点破事，为什么总是要困扰我们的憧憬与追求？不就是小河边的漫步被同学告发，草坪上的昵喃被老师知晓？那时候我们都还小嘛，高中毕业的时候，我们也才刚刚到了入团年龄，你要团支部怎样关注我们？
我实在弄不清春明的那些莫名其妙和胡思乱想。我最关心最忧虑的是她的小腿怎样了，流了那么多的血，伤口大不大？到底是否有缝针……
知青点的蒋队长用镰刀捅了捅我的屁股：“发什么楞？”
我“哦”了一声，收割菜籽的镰刀却砍在了自己的小腿上。我望着鲜血直涌的小腿，苦涩地摇了摇头：一切都是劫数，一切都是宿命。
再之后，我在湘西的大山里当上了电影放映员，她在澧阳平原成为了一名乡村女教师。她在信中称我放映员同志，我在信中叫她尊敬的园丁。我们绕着弯儿在情海里荡漾，字里行间却找不出一个哪怕是写错了或者心慌意乱涂抹过的爱字。
直到1977年的农历腊月廿八，我从乡下回到故土，便急急忙忙地放下一担从生产队分来的糯米鱼肉和采买来的乡下土鸡，并从蔸里拿出生产队年终分红的八十多元钱，一齐交到了母亲的手里，然后心急火燎地踩着一辆准姐夫的凤凰126型自行车，径直出了家门。
我从羊湖口一向骑向小渡口，这是市区最大的直径:七里零三分。我渴望着与春明的不期而遇，我的第六感觉显然是准确的。在这七里零三分的土地上，我和她迎面碰到了两次，结果又灰溜溜地两次逃之夭夭。直到第三次直面于无路可逃的小巷里，我涨红着脸、跌跌撞撞地从自行车上摔了下来。春明的身边有两个女知青战友，见此状况很“懂味”的就走开了，只留下我和她尴尬的对视着。那天虽是冬末，其实还是很暖洋洋的，我很是莫名其妙的盯着她身上那件臃肿得令人诧异的小花棉袄欲言又止。
春明窘了半天，吞吞吐吐地说：“过两天我到你家，正月初二你到我家里来。”
然后，她便逃也似的追赶那两个女知青战友去了。
那一天是腊月廿十八，我始终没弄明白：过两天究竟是啥意思？我情商很低，搞不清楚大年三十是全家团圆，而正月初二是姑爷拜门的日子。
大年三十，我鬼使神差地踏着黎明前的黑暗，坐上了从津市到石门的头班车，去为贫下中农放电影。
大年三十的晚上家家炊烟缭绕，户户灯火通明，喜庆的爆竹声此起彼伏，没有人来看我的电影。
我在知青点昏黄的煤油灯下点燃一堆松树。在熊熊的大火和昏暗的灯光下，我把信纸放在膝盖上为秋写信。那晚，我感觉到思绪良多，愁情万千：
“大年三十的晚上，我独自坐在火旁。情系远方的战友，思念可爱的故乡......”
写罢书信，倾尽了对春明的情怀。我在百无聊赖中把目光投向窗外，窗外的世界一片黑暗。夜雁在黑幕里不时发出一阵阵凄厉的哀鸣，远山的那片乱坟岗里磷光闪烁，山里人说那是死人灵魂出窍的鬼火，我禁不住毛骨悚然。一种不祥的感觉掠上心头。
我实在无法忍受黑夜的煎熬，孑然一身的直向公社邮电所的那个邮筒奔去，迫不及待地把信寄向春明执教的那间乡村小学。结果，春明还是没能看到这封信，因为她再也没有回到那里。
过罢春节后的一个月，知青战友们或蹲或坐的在知青点的禾场上吃着午饭。战友们相互打趣嘻闹着，或哼着《莫斯科郊外的晚上》、《红梅花儿开》、《三套车》之类的“黄色歌曲”；或乱点鸳鸯谱的胡诌黄色笑话。当战友们津津乐道地朗诵着她写给我的信时，隔壁四斗大队知青点的一位女知青吃惊地问道：
“你们不明白范春明早就死了么？”
我居然不以为然的仍旧笑着。
之后，带队的方和贵队长告诉我：她真的死了。是春节前在大队吃了棉油蛋炒饭导致的食物中毒，回到津市后又被医院误诊为伤寒死的。
我幡然醒悟，原先那天穿着棉衣棉裤的她竟已是病魔缠身！我竟在大年三十弃她而去！我病倒了，整整一个月一病不起。
学友把春明留给我的遗物转交给了我：那是高尔基的《少女与死神》和一幅她在年前国庆节的18岁生日照片。
我抚摸着已经绉巴巴的《少女与死神》诗笺，然后痛苦地击打着自己的脑袋，一次又一次地问自己：我为什要送给她《少女与死神》！”
书台上端放着春明的照片，这是一张放大了的四寸黑白照片:
春明穿着一件白底上印有黑线方格子的衬衣，胸前拥着一束洁白的月季花。她似是剪了头发，原先飘逸的长发转成了照片上被束着的不长的辫子，给人一种活力和清新的感觉。她的丹凤眼微睁，给人深情款款。她的薄薄而微启的嘴唇，亲吻着月季花的花蕊，让人享受着甜蜜和温馨。
我把照片翻过来，拿起笔，在照片背面填上一首词：
“为君胸间月季，
痴迷。
花是女儿美，
天生一对秋水眼，
鹅眉更动人。
体巧若似百灵，
娇柔。
风流倾九州，
离却芳草难进酒，
狂夫相思愁。”
题罢词，我有着一种发泄后的简单。看着照片上的女孩，蓦地想起了读初中一年级时，在那个夏夜之梦里与她的遭遇。六年过去了，春明却到了另一个世界。
这就是我的初恋，一个在黄色的青春梦幻里，生活告诉我：你还要再等等。
但是，因为这个黄色的梦幻，因为这个梦幻中那句“期望能在报刊上见到你的名字”的嘱托，命运注定我从此为一个女人的期盼而活着。
............
1993年的仲秋前夕，我孑然一身地来到了广东XX，继续践行一个女人期盼的梦想。
一到惠州，我便面临着生存的危机。没有钱能够裹腹，没有文凭能够就业，没有足以让人
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