海飞丝产品其主要的定位是聚焦消费者的去屑烦恼, 去屑是海飞丝洗发水的一个主要优势，属于中档洗发品牌。为满足消费者的需求，海飞丝现有四大系列，八款产品。 海飞丝里含有zpt，zpt 效去屑成分。 海飞丝活力锌对zpt颗粒的大小和形状都 进行了优化，使其对头皮的覆盖面积 达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的 可能性，从而优化了对头皮的覆盖面 积，提高了对zpt 的利用度。但海飞丝产品比较单一，虽然产品分成很多类型，如清润平滑型、舒缓止痒型、海洋活力型等，都主要是去屑功能，其价格主要分布在23-68元之间，其价格分布是根据产品不同规格设置的。海飞丝在定位、宣传、销售渠道、口碑等方面的营销策略都做得较好，在中国市场中去屑功能的洗护产品几乎是空白状态时，迅速基于消费者的需求，实现准确定位。其独特大方简洁的外包装、铺天盖地式大手笔的广告投资，使得其功能深入人心，形成巨大的反响。通过探究消费者的消费心理，通过广告传播自己产品的理念，能加大年轻消费者对产品的好奇与购买欲望。通过覆盖全国各地大中型超市的渠道策略，市场占有率得到明显提高。

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